市场营销与品牌推广 专业品牌全案咨询公司行舟品牌：茶饮知名品牌——茶颜悦色

趁着网红经济的东风，许多新式产业也迎来了自己的春天。其中茶饮行业的崛起尤为突出。原来均价五元、六元一杯的奶茶，如今可以买到30元一杯还让消费者们趋之若鹜。而茶饮行业也产生了诸如霸王别姬、喜茶、奈雪的茶等网红茶饮品牌。今天，行舟品牌就以大定位心法为您解析茶颜悦色是如何掌握流量密码，打造超级品牌的。

何为大定位心法？

由行舟品牌创始人诸葛行舟，独创的【大定位心法】，用一句话总结就是“一个靶心，系统合力，全面落地”。您可能又要问了，定位是什么？行舟品牌认为：“定位是心智占据，而大定位就是心智穿透”。即以定位作为靶心，形成品牌系统合力，并将品牌系统全面落地可视化，如此才可实现品牌的心智穿透。那么茶颜悦色是如何体现大定位的呢？

茶颜悦色品牌简介：

茶颜悦色的品牌定位：

茶颜悦色以“原创中国风”为品牌定位，彰显了其对中国传统文化的深刻理解和独创性。通过独特的饮品口味、创新的制作工艺以及与中国传统茶文化相融合的设计元素，茶颜悦色不仅在奶茶市场中突显个性，同时也为消费者提供了一种融合传统与现代的独特饮品体验。品牌定位的“原创”不仅使其在激烈的市场竞争中脱颖而出，更吸引了那些对中国文化充满好奇心的消费者，从而构建了一个独具魅力和深度的品牌形象，为茶颜悦色在市场上的长期发展奠定了坚实基础。

茶颜悦色的市场定位：

品牌市场定位于“年轻消费群体”的选择反映了茶颜悦色对市场趋势和目标受众的深刻理解。以下是对这一市场定位的一些分析：

口味创新和多样性： 年轻人通常对新奇、独特的事物更感兴趣，因此茶颜悦色可能通过推出口味创新和多样性的产品来吸引这一群体。独特的奶茶口味、搭配和创意的饮品系列可能成为吸引年轻顾客的关键因素。

社交体验： 年轻人通常注重社交体验，茶颜悦色通过店铺设计、社交媒体互动和线下活动等手段，创造一种具有社交吸引力的氛围，使顾客更愿意在这里聚集、消费并分享自己的体验。

数字营销和在线渠道： 针对年轻群体的消费特点，茶颜悦色会强数字营销和在线渠道的建设。这包括在社交媒体上展示独特的品牌形象、与消费者互动，以及通过在线渠道提供便捷的购物和配送服务。

价格和价值感： 考虑到年轻人通常具有相对有限的经济能力，茶颜悦色在价格策略上保持相对亲民，同时提供良好的产品品质和消费体验，以增强品牌的价值感。

时尚和潮流元素： 茶颜悦色可能通过与时尚文化、艺术和潮流趋势的合作，将这些元素融入产品和品牌形象中，以保持与年轻群体的共鸣，并与其生活方式相契合。

茶颜悦色的品牌口号：

茶颜悦色的品牌口号“饮一杯鲜茶，穿越中西古今”传递出一种融合中西文化、古今时空的独特体验和品牌理念。以下是对这一口号的一些可能分析：

文化融合与传承： 口号中的“穿越中西古今”表达了对中西文化融合的追求，强调了品牌对传统文化的尊重和传承。这种融合不仅可以在饮品口味上体现，也可能体现在店铺设计、装饰和品牌形象上，创造一种独特的文化体验。

时空跨越的奇妙感觉： “穿越中西古今”给人一种时空交错的感觉，暗示消费者在品尝茶颜悦色的饮品时，会经历一场跨越时代和文化的奇妙旅程。这种感觉可以增加消费者的好奇心，使其更愿意尝试并记住这个品牌。

创意与独特性： 口号的表达方式带有一定的文学和诗意的色彩，突出了品牌的创意和独特性。这种独特的表述方式可以在市场上与其他竞争对手形成差异化，引起潜在消费者的兴趣。

吸引广泛受众： 口号中融合了中西文化，考虑到中西文化在全球都具有一定的影响力，茶颜悦色有可能吸引更广泛的受众，包括国内外对多元文化感兴趣的消费者。

饮茶体验的强调： “饮一杯鲜茶”强调了饮品的品质和体验，将品牌核心产品与文化融合的理念相结合，使口号更加直接与品牌的主打产品联系在一起。

通过这个口号，茶颜悦色成功地将自己定位为一个注重传统文化、融合创新元素、提供独特时空体验的奶茶品牌。

茶颜悦色的价值版图：

茶颜悦色的业务板块扩张呈现了明显的多元化战略，从奶茶起步拓展至泡茶包、休闲茶饮零食以及咖啡饮品。这一路径的选择可能是基于对市场需求的深刻理解，致力于满足不同消费者群体的多样化口味和偏好。通过推出泡茶包，品牌强调了方便性和自制茶饮的体验；而休闲茶饮零食的引入则进一步拓宽了产品线，为消费者提供更丰富的选择。同时，涉足咖啡饮品领域可能是为了吸引更广泛的顾客，以因应市场上不断变化的消费趋势。这种多元化的战略有助于茶颜悦色建立更为全面的品牌形象，提升市场竞争力，同时为消费者提供更丰富的饮品和零食选择，从而拓展业务板块并保持品牌的创新活力。

茶颜悦色的标志设计：

茶颜悦色的品牌KV：

茶颜悦色的品牌营销推广：

茶颜悦色品牌媒体矩阵健全布局完整，且各个媒体差异化运营。

1.受众多样性： 不同媒体平台吸引不同类型的受众。通过在多个平台上展示不同内容，品牌可以覆盖更广泛的目标受众，包括不同年龄、地区、兴趣和行为习惯的人群。

2.品牌一致性： 媒体差异化运营并不意味着牺牲品牌一致性。相反，可以通过确保核心品牌信息和价值观在不同平台上的保持一致，建立更强大的品牌形象。

3.灵活性和适应性： 不同媒体平台的用户行为和趋势可能随时间变化。采用差异化的运营策略使品牌更具灵活性，能够快速调整营销战略以适应不同平台上的最新趋势和用户习惯。

4.提高曝光度： 通过在多个平台上存在，品牌可以获得更高的曝光度。这有助于提高品牌知名度，增加潜在客户的认知，从而提高销售机会。

5.降低风险： 依赖于单一媒体平台可能带来市场风险，例如，当某一平台的算法或政策发生变化时。通过分散风险，品牌可以更好地应对外部环境的变化

6.数据收集和分析： 在不同平台上运营可以提供更多的数据来源，有助于深入了解不同受众的行为和反馈。这些数据可以用于进一步优化营销策略。

话题营销： 通过话题营销，品牌可以在社交媒体和其他渠道上引发用户讨论和分享。针对新中式奶茶的特色，品牌可以创造有趣、引人入胜的话题，从而引起社交媒体用户的关注和参与。

节日营销： 在特定的节日或假期推出相关活动或优惠，是一种常见的营销策略。对于茶颜悦色而言，在特定节日推出相关主题活动、限时促销或活动，吸引更多消费者，提高销售额。

联名营销： 联名营销是通过与其他品牌或知名人物进行合作，共同推出产品或活动，以提高品牌曝光度。茶颜悦色与其他与市场群体同为年轻群体的相关的品牌合作，共同推出特色产品，通过合作的互补性提高品牌知名度。

这些营销方式相结合，有助于品牌在市场中建立独特的形象，提高品牌在目标受众中的认知度和好感度。通过创新的策略，品牌可以更好地吸引潜在客户，与消费者建立更紧密的关系。

总结：

茶颜悦色的品牌建设实现了从产品价值到品牌价值再到情感沟通的全链条贯穿升级。从这个案例可以看出，品牌系统化、大定位穿透对于超级品牌的打造具有至关重要的作用。行舟品牌致力于大定位研究，已服务超过200家客户，帮助客户打造大定位系统。

关于行舟

2005年行舟诞生于上海，取意“逆水行舟，不进则退”，诚与中国企业共勉，是“战略+品牌+营销” 三位一体品牌全案咨询机构。在大竞争格局下，行舟致力于为客户打造行业首选品牌让企业少走弯路，一次性做对，真正为客户提供一站式品牌整体解决方案。