化妆品招商策划方案 doc

化妆品招商策划方案利斯达化妆品公司成立的时候国内化妆品市场竞争日益激烈而利斯达公司没有大量的资金仅有100万元和过硬的背景如何在竞争中脱颖而出老板是来自本市的一个BM化妆品公司原来是做市场出身的在短短的两年的时间里就创立了一个在行业内较为有影响的品牌。现在又重新自己创立一个新品牌对他的独立运作能力是一个考验。由于有了两年的市场经验他对国内化妆品市场比较了解。我国化妆品市场有一个特殊的现象是由于美容院的在各城市的迅速发展已成为一个非常庞大的市场。这就为商家提供了巨大的商业机会而美容院作为终端比面对个人消费者市场更容易操作。老板决定将公司的目标消费者定在美容院而不是走百货商场这是目前我国许多中小型化妆品公司所共同选择的道路。如何使产品顺利地进入美容院招商工作就成了头等大事。产品概念定位海洋蛋白在化妆品行业业内人士一致的看法是大家都在炒概念。消费者是在寻找新概念的产品代理商更是趋之若骛。利斯达公司在成立伊始也曾为产品的概念定位而发愁。从国内市场分析普通护肤品的概念是“万紫千红”有珍珠、死海矿泥、芦荟、基因、人胎盘素、羊胎素、维生素等等。在《中国科学美容》杂志上有一消息称“海洋蛋白”是新世纪化妆品的“八大突破之一”将会成为化妆品行业的一个亮点。从市场中还没发现国内有任何厂家提及“海洋蛋白”。真是“众里寻她千百度蓦然回首那人却在灯火栏栅处”。利斯达捷足先登抢先将“海洋蛋白”作为公司产品的定位。虽然产品概念已确立但还并不完整。因为产品在功能上定位也是产品概念的一个重要的组成部分。一般地国内市场上护肤品基本上有两大功能是宣传的重点基础护理和功效型两种。女性进美容院做美容希望得到立竿见影的效果。正是看中女性这一心理特点公司又将产品确定为“功效型”护肤品。产品包装也是商品的重要组成部分公司根据“海洋蛋白”的概念以海蓝色作为包装的主颜调。公司又将产品价格确定在中档价位。当时进入美容院的产品大多数是中等价位一是要确保公司的获利二是考虑到顾客的因素因为进美容院的客人多数为白领阶层她们对这一价位较为认同。