在电商和直播带货时代，实体店怎样能够赚钱

原创作品

由于电商及直播带货的迅猛发展，加上近三年疫情以及我们国家经济下行，大部分人口袋里面钱都不多了，都控制自己的消费，所以导致现在大量实体店没有生意倒闭。如何在这样的经营环境下，让自己的实体店能够维持正常的店租和人员工资开支以及赚钱，我谈谈自己的看法和建议供同行们参考。

现在看到网上有许多要求国家让实体店重新振兴起来关闭电商和直播带货的呼声，但本人认为国家不可能关闭电商和直播带货，这种情况不可能发生，因为电商和直播带货也是商品销售的一种模式和补充，但国家今后对电商和直播带货规范其经营模式以及加强电商税垄断监督，这是肯定的。这些却是实体经营店冲击的外部因素，我认为把自己实体店经营下去赚钱，一定要从自己内部找原因，改变自己的经营模式。我认为应该从以下四个方面加以改进。

一 进货渠道

以前没有电商和直播带货年代，开实体店到二批三批手里拿货再放到自己实体店销售，价格你定的高一点，很多实体店还是够维持赚钱的，但是自从有了电商和直播带货，现在价格都透明了，而且电商和直播带货的东西价格一般都比实体店销售价定的低，如果你还是以前那种从二批三批手里拿货，那么你同电商和直播带货比就没有了价格优势，如果你不想办法改变，你关店是迟早的事，如何扭转这种不利局面，本人认为如果你是做实体店的，你一定要找到真真的厂家，从厂家拿货这样在销售价格上你才能同电商和直播带货竞争时具有自己的优势，在定价时也有下调的空间。

二 进货质量

在进货质量上，本人认为做实体店的，货品质量一定要做中高档的，原因是电商和直播带货大多数都是做中低端产品，所以他们的货品也卖的比较便宜，如果你做实体店也做中低端产品，那么在价格上你肯定竞争不过电商和直播带货，电商和直播带货他们经营模式以走量为主，而且他们可以拿一些库存货走量，大批量拿货价格也很低，你做实体店的怎么同他们比怎么同他们竞争。但在中高档产品上，制作成本摆在那里，电商和直播带货他们的销售价格也不会很低，所以做实体店的只要你是在厂家进的货，而且定的销售价格不是很离谱，加上你具有实体店线下试穿体验这优势，那么这样你就可以同电商和直播带货竞争，自己的实体店具有不败之地，生意蒸蒸日上。

三 怎样定销售价格

前面我说过，现在是信息时代，加上电商和直播带货的兴起，现在所有产品的价格都是透明的，如果你还是沉浸在以前一样衣服的暴利时代，一件衣服一定要定价赚很多钱，也可能你偶尔也会卖出去一两件衣服，但你的客户返单率肯定会越来越少，那么你的实体店离关门就不远了，所以本人认为一件衣服的销售价定价应该毛利润在30-40%左右，以走量模式经营，你的客户也可以维持不变返单很高，这个价格同电商和直播带同等质量衣服价格也不会相差很大，再加上你有线下实体店的体验优势，同等质量衣服客户还会在网上买吗？你的生意还会不好吗。

四 优化服务

古人日，做生意就如同做人一样，对待客户一定要真诚热情，不能欺骗客户。客户来店里，不管他买不买衣服，一定要给他试穿体验，优质热情服务，对卖出去的衣服如果有质量问题一定要给顾客处理或更换。如果你能做到这些，你还担心你的顾客会流失吗，你还担心你的生意不好吗。

老铁们，我是一个做了10多年实体店的老板娘，对男装方便的知识有自己一些独特见解和经验，在此愿意同你分享，请伸出你发财的手给我点一下关注，给一个红心点赞，下次分享不迷路，找得到我。