推广渠道商 新营销背景下,如何布局推广渠道才合理?
推广花费的每一分钱都是成本,花出去的每一分钱都应该用到极致,才能更好的带来实际价值。新营销背景下,究竟如何布局推广渠道,让推广成本花得值,请看以下的三部曲。
第一部曲 提升付费流量价值
要提升付费流量价值,最好是能够提高点击率,降低ppc,降低ppc是提升付费流量效果之本。要如何做才能够在引进精准流量的同时降低付费流量ppc呢?下面是操作店铺推广过程中的一些小方法。
1、 直通车
简单介绍一下操作了解到的一些直通车精准引流方法:
第一步:找准产品主关键词和核心属性词。
第二部:宝贝上直通车后设置4个创意,轮播推广图,观察图片点击率效果,择优选用。推广标题报考宝贝标题和主关键词以及核心属性词,目的是确保相关性良好。
第三部:添加有一定展现的2、3级关键词为主,去掉低分词,推展高分词。
第四部:结合质量分,快速给展现权重。
通过直通车精准引流方法,逐步优化日常的直通车推广,逐步降低PPC。直通车除引入精准的流量的同时,还带动了产品和店铺权重的提升,关键词的质量得分随之增高,从而引进更多的自然流量。同样的推广位置,以更低的出价获得,让花出去的钱创造出更大的价值。
2、钻展
钻展通过低价引流法,有以下几种方式:
第一种:单展位,多竞品。即一个计划只选择一个展位,建100个推广单元,每个推广单元只有一个定向。
第二种:多展位,单定向。即一个计划只有一个定向,建一个推广单元,把选择好的所有展位放在推广单元。
第三种:多展位,多竞品。即一个计划建100个推广单元,每个推广单元下有多个展位,不同的定向。(本文原创作者:大麦电商,转载请保留)
低价引流最明显的效果是带来大量的展现,而且点击单价比较低。前期通过低价引进流量,后期待人群标签更加明确了,就要针对人群进行投放了。
另外,可以尝试拓展站外展位,通栏,和微博展位,这些展位都有一个相同点,就是展现量大,流量成本低。
通过查看不同展位的点击率来监测广告的效果,对点击率高的要进一步优化调整,努力做到提升点击率的同事可以适当的降低PPC,最大限度提升付费流量的价值。
第二部曲 合理分配直、钻、淘以及其他渠道的推广预算比例。
先来看一下一个店铺2015年和2016年推广渠道预算占比情况:
2015年的时候,推广渠道只有直钻淘+短信。前几年,直通车的竞争还不是很大,靠直通车挣钱的店铺也比较多,这个店铺2015年直通车的推广占比占了很大的一部分,高达80%。但直通车的ppc随着行业竞争的加剧而不断的上涨,店铺流量即使在增长,增长速度也大不如从前了。
面对这样的问题,这家店铺重新做了推广渠道预算分配,对推广渠道预算进行调整。在2016年的时候,除了直钻淘、短信外,还加入了手淘搜索、微信、活动以及站外的一些渠道投放。
可以看一下2016年与2015年同一时期前后的数据对比:
比例调整之后,直通车的投产并没有很大的降幅,大盘流量ppc上涨是趋势,但是,钻展和淘宝客的流量上升了,所带来的实际成交金额以及各大渠道都是在增长的,整个店铺的层级排名也在不断上升中。