品牌推广做项目 千禧悦享丨产业蓝海之下，如何做好产业园区品牌推广？

产业蓝海之下

如何做好产业园区品牌推广？

随着传统房地产进入高库存、低利润、竞争激烈的新常态，房地产企业急需扩展新的利润增长点。由于产业地产不仅符合国家战略，还能促进城市经济结构转型升级，地方政府对产业地产给予很多政策利好。产业地产逐渐成为房地产探寻转型破局“新蓝海”。

面对这样一片广阔“蓝海”，在进行产业推广时，不仅要具有传统的住宅推广思维，更要有产业思维，才能让推广辅助产业招商，确保其符合时代与行业的发展规律。小编基于自身房地产从业经历，谈谈对产业园区品牌推广的理解。

做好产业推广，要精准识别客户

在传统住宅领域，地产推广思考最多的是如何通过广告语言为客户传达项目价值。对于产业地产来说，推广受众主体更为复杂。区别于住宅地产“开发商——终端消费者”的客户触达路径，产业地产推广对象则涵盖企业、企业员工、企业家、政府等，企业员工的权益、企业的权益、企业家的权益、政府的权益，各方权益与地产推广的价值触达密不可分。

随着地方政府对产业需求的加强，产业地产推广更应聚焦园区企业，以“利他”角度出发，一方面满足企业自身发展需求，另一方面满足地方政府产业发展需求，思考如何吸引链主企业、如何赋能园区企业发展。

做好产业推广，要打破地产推广惯性思维

传统地产推广得心应手，但转战产业地产却无从下手？产业推广应如何破局呢？

1、制定产业学习计划，梳理项目价值体系。

初接触项目，通过了解基础产业知识，如理解产业园区迭代历程、产业园招商渠道及思路、研究企业择址因素、产业园的运营模式及盈利点等基础知识入手，制定详实的产业学习计划；通过熟悉相关产业宏观政策红利，如国家“十四五”规划、青岛城市品牌战略、西海岸新区重点发展九大产业链、青岛市机器人产业相关政策等入手，研究产业发展背景；通过研究优秀产业园项目推广内容，关注产业热点资讯，知己知彼；通过梳理区域发展、市场竞品、产品定位、企业需求、运营需求等方面详细提炼项目核心价值体系，对项目建立全面认知。

2、以运营活动带推广、以多元推广促招商。

转变传统地产推广思维及语境，从企业主关注的政策、空间、产业生态等角度输出价值点；从产业热点为入手，深挖产业发展环境，结合项目价值点撰写公众号推文；从产业发展环境、宏观经济政策、区域大项目建设动态等方面，每月度、周度撰写《产业月报》《产业周报》；从企业主关心的空间载体可个性化定制、产业生态链完善、办公环境优良等方面制作视频号视频等。

产业园推广成功并非只在于广告和包装，需要建立品牌影响力。构建园区官网，及时更新官网新闻、园区动态、政策发布，增加社会影响力和言论可信度，扩大市场影响力。

3、以亮点提升品质、以创新引领推广。

利他才能利己。站在企业家的角度做产业推广，以商带商，与企业携手共赢。山东省机器人产业园作为瑞源控股集团旗下的特色产业园区，其打造高端访谈视频《汇客厅》，就是一次较为成功的“利他”案例。通过讲好园区品牌故事，加强园企交流、赋能企业成长。一方面可以助力青岛打造“工赋青岛·智造强市”的城市名片，向世界展示青岛产业发展“硬核”实力，另一方面可以帮助园区企业做好宣传，以商带商，达到促进园区招商的目的。

帮助产业园区“邻好+”。建立友好产业园区邻里关系成立园区企业家服务平台。建立友好产业园邻里关系，与企业共建有温度的产业园；创立园区“企业家日”，增强园区期间归属感及荣誉感；提供产业研究、招商运营、咨询顾问、政策分享、知识培训、沙龙路演、圈层活动以及包括法律、投资、财税、推广等综合服务。以运营活动填充园区企业家服务平台内容，以展览展示、体验课堂、公共分享、主题活动、政策培训、小型沙龙等运营活动带动推广。

做好产业推广，要持之以恒

要做好市场调研：了解项目当地经济发展情况及营销大环境，熟悉城市产业政策、经济发展情况、企业运营需求及竞品数据。

要站在企业角度：真实了解企业家。产业园区的目标客户群更加狭窄、专业、分散、隐蔽。要站在企业及企业家的角度、把握消费心理，制定相应策略。

积极探索传播渠道：打破推广惯性，在推广住宅时习惯用大创意和大规模媒介组合，用在产业园可能收效甚微。

写在最后：小编目前的房地产从业经验，尤其是产业园区推广经验，还不足以支撑形成完整的产业推广方法论。欢迎各位同行及大咖交流共创，一起探寻产业地产推广之道。