产品如何推广市场 如何开展产品的市场推广活动？
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产品市场推广是将产品的价值有效传递到目标客户群，使其听到、看到、感知到，为销售促成签单打基础。
在不同的行业、企业、产品，其推广策略都需要去具体分析具体制定，无论什么样的推广策略，都要紧紧围绕产品或产品战略目标来开展。
对B2B企业，主要的推广策略包括现场发布会、汇报会、体验店、样板点、展览会、广告等等，这些活动不是单独开展的，而是形成“海陆空”立体推广才能起到更好的效果。而B2C企业的营销方式，除了以上几种外，随着互联网平台的发展，方式方法也越来越多，包括粉丝营销、社群营销、软文、事件营销，借助大型平台如今日头条、微信、大V等等，采用什么样的平台进行推广都需要进行相互比较，全盘考虑。下面简单介绍一些较为通用的推广方式。
1.产品现场汇报会
产品现场汇报会是在产品试用客户现场进行的宣传会议，往往和样板点宣传结合。现场汇报会的材料要精心准备，要深度了解客户面临的问题和挑战，站在客户角度出发，讲述产品给客户带来的价值，最好让试用客户现身说法，并让潜在客户实地体验。这种方式需要和试用客户建立长期战略合作伙伴关系，实践上存在一定的局限性。
2.设立产品体验店
设立产品体验店的方式特别适用于一些大众消费品，通过体验店将公司最新的产品活生生的展示给消费者，消费者可以亲身操作，现场体验。甚至一些概念产品，都可在体验店中展示。这样体验店就成了一个很好的宣传阵地。如苹果的产品体验中心、华为的产品体验中心，都建在一线城市的繁华地段，展厅布置精心设计，通过工作人员的引导和讲解宣传公司的产品，让消费者了解了产品的功能、性能，带给消费者的体验是全方位的，建设产品体验店越来越成为了一种潮流。
3.打造样板工程
建立样板工程是将一些早期客户做成样板，给其他用户树立榜样。潜在客户还没有和企业合作之前，通过对样板点的参观考察，亲身了解产品特点以及在客户环境下的使用体验。这种方式相对仅仅凭企业自己介绍更容易打动客户，这种方式在B2B业务模式下特别是一些工程类项目中，这种方法也会经常用到。
4.参加展览会
参加行业的专题展会也越来越成为一种产品营销潮流，通过参加展览会，建立与目标客户接触的机会，宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。各个行业每年都有不同的展览会，首先要在各种展览中选择效果最好，定位和企业自身相匹配的展览会，充分考虑专业性、品牌性、权威性、国际性。展览会的时间要和产品开发的时间节点要匹配，不能为了参加展览会，拼命“赶工”，这就要求项目组要合理安排项目时间里程碑节点。确定了参加的展会，对参展的每个细节要进行详细策划，否则就难以取得理想的效果。展览会的策划和设计是一个费工费时的工作，企业可以借助一些专业策划的公司力量来开展，才能起到事半功倍的效果。
5.媒体广告宣传
根据产品特点利用适合的传播途径进行广告宣传，进行广告传播的关注要点是要找到对目标客户群对路的传播媒介，并有效地传达想要表达的信息。广告传播需要慎重考虑，一个是传播的途径，也就是通过什么媒介将产品信息推送给目标客户，另一个是传播的内容，广告的内容要吸引客户的眼球，引起客户的购买欲望。选择广告媒体要根据企业所推广的产品和服务的性质来确定，因为不同的媒体在展示、解释、可信度、注意力和吸引力等各个方面具有不同的特点。如电视广告就不太适合工业产品的广告，专业期刊会更加对路。传播内容上要通俗易懂，能突出产品的卖点，避免模模糊糊，不知所云，这样就不能给客户留下深刻的印象。
6.召开产品发布会
现在不少企业通过召开新产品发布会的方式进行产品推广活动，象苹果、华为、小米等都采用这种方式发布新品，每年定期举行，很是能吸引消费者和媒体的关注。召开产品发布会，其策划过程、发布准备和最后的发布会召开，需要经过精心的准备。包括发布会时机的选择、地点的选择，被邀请的媒体和消费者对象的确定、发布会上使用的PPT和礼品、现场的整个议程和会场的布置等等，要求非常的专业，搞的好，对产品的上市推广产生非常大的促进作用，搞的不好，反而会起反作用。在基于IPD的营销流程中，发布活动的策略在概念阶段就要考虑，在发布阶段举行发布活动。发布会策划活动不一定都由企业的营销人员完成，可以聘请更加专业的外部策划公司来完成。
以上方法在产品推广时经常组合使用，在产品开发的概念阶段就应对推广策略进行规划，而不是等到产品已经出来了才开始考虑，要记住营销也是产品开发的一部分。
