产品怎么网络营销 黑龙江省农产品网络营销模式分析,市场营销硕士论文.docx 12页

黑龙江省农产品网络营销模式分析,市场营销硕士论文本篇论文目录导航：【第1部分】【第2部分】【第3部分】【第4部分】【第5部分】【第6部分】 黑龙江省农产品网络营销形式分析【第7部分】【第8部分】 5黑龙江省农产品网络营销形式分析 农产品网络营销属于实物网络营销。农产品网络营销能够在、企业和个人之间任意展开,不同交易对象及不同营销手段适用的网络营销形式也是多种多样的。由于黑龙江省涉农企业及个体农户的经济实力、知识水平、管理技术等因素存在差距,因而不同的农产品网络营销形式同时存在。当下,信息中介、虚拟社区和第三方交易市场三种形式是黑龙江省存在的主流形式,随着经济、技术、认知、市场规模等因素的变化,各种形式也不是稳定不变的,当下,黑龙江省农产品网络营销的形式正处于一个变化发展的经过中,根据黑龙江省农产品特点以及社会经济环境采用相应的营销形式,使其成为推动农产品营销成果的助力。 5.1信息中介形式 5.1.1主要内容 农产品信息中介形式是网络营销主体以中介身份通过在线提供农产品信息、咨询服务获取收益的形式。买方和买方集中到一起,搜索自个需要的供求信息,并且网站会提供一些咨询服务、行业信息等使平台增值,吸引更多客户登陆。

农产品信息中介的作用更多具体表现出在为销售者进行广告宣传。此种形式有别于一般的电子商店,中介主体不用以大笔资金投入到库房和实物商品的进货备用上,只需要办公地点及计算机设备,运营收入取决于买卖双方对信息的需求。中介主体先利用网络平台吸收大量信息加以整理吸引买卖双方,将客户需要的信息快速并带有目的性的进行传播,促成并加速市场交易,最后还要控制成员的注意力,留住客户,避免流失。信息中介平台介入交易中部分经过如:确定价格、完成订单、进程通知等,交易完成后还要进行客户伙伴关系管理,并在这里经过中构成固定的客户群,实现规模竞争力。农产品信息中介从信息订阅费、广告费、会员费及交易抽成获得收入来源。 5.1.2典型案例 新农网于2007年底成立,是一个集涉农信息发布、农业投资咨询、农产品商务策划、农业交易服务及涉农用户沟通于一体的互联网信息综合服务平台。新农网面向黑龙江农户和企业,设置了黑龙江农产品频道,下辖百余个子分类,主要为黑龙江省涉农用户提供发布农产品信息平台及颁布涉农产品价格行情等。新农网是一个典型的信息中介形式网站,为涉农人员和企业提供专业信息咨询服务。它靠为客户提供农产品信息盈利,实际是将农产品信息当做网络交易的产品。

涉农企业、农户以及消费者通过这类网站在一定程度上消除了农产品交易经过中信息不对称的现象。 5.1.3信息中介形式分析 从图5-1能够看出,农产品电子商务信息中介形式下,信息平台在信息传播经过中扮演中转站作用,能够让信息在农产品交易的各个环节之间以最短路程自由流转,使信息传播愈加快速。此种形式不牵涉供给链中各个环节的资金、实物的流通。 从表5-1看,信息中介形式以为个人及企业集中提供大量有效的农产品资讯、客户信息、价格信息和政策信息,客户只需要登录网站找到自个感兴趣的类别搜索需要的信息,降低了企业搜索信息的成本,并且分担了交易经过中需要交易双方均产生的监督成本和转换成本,在农产品营销市场中易于得到认可和釆纳。 由表5-2能够看出,信息中介形式对介入者的实力要求较小,硬件投资少,但是需要复杂的管理经过,需要专业人员进行日常管理维护,而且由于功能较单一,市场发展前景有限。 这一点从案例中的新农网日更新信息仅5000余条就能够看出。当下黑龙江省中大型农产品信息网站基本不同程度的开展了网络交易业务,显示黑龙江省农产品网络营销从初级阶段已经迈入更髙层次。 5.2虚拟社区形式 5.2.1主要内容. 农产品虚拟社区形式是由网络论坛演变而来的。

这一形式是在网络上建立一个论坛,集合有共同兴趣点的企业或个人,通过发表观点、相互讨论等方式方法增进顾客之间的联络,树立网站形象,到达营销目的。在虚拟社区中,涉农企业和农民、顾客之间在同一平台平等沟通,产生具有价值的信息,使成员根据自个需要获取信息进而获益,网站通过广告费及会员费盈利。通过虚拟社区成员之间的沟通,农产品企业能够了解消费者的需求,并在沟通中获得消费者的信任和认可,可以以在虚拟社区中宣传产品,并进行在线调查,节约高昂的线下调查成本;消费者能够得到尽可能多的农产品信息,便于选购,并且能得到专业的咨询服务。 农产品虚拟社区提供的服务内容应该包括公告、通讯、讨论、成员列表及在线聊天等功能。有实力的涉农企业通常会建立自个的虚拟社区,把虚拟社区形式当做其他网络营销形式的补充和辅助。例如北大荒米业集团的客户论坛,