招商引资推介ppt 政府招商引资操作实务.ppt 44页

一、项目名称、投资规模和生产经营规模 1、企业名称：（企业名称以工商部门登记为准）。 2、企业规模：总投资，注册资本金：。(注：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。 3、生产经营规模：。 4、经营期限：年。 5、经营范围：。 二、企业地址及土地使用 1、乙方兴办企业地址位于 A县,四周界址以规划用地图划定红线范围为准。 2、乙方通过招、拍、挂方式取得国有土地约亩[具体面积以供地红线图（含带征地）为准]，土地挂牌底价为5.6万元/亩，土地使用期限伍拾年，土地性质为工业用地。 三、甲方的权利和义务 1、甲方负责协助乙方申请办理本项目的批准文件和工商、税务等相关证照登记手续，相关费用由乙方承担。 2、甲方协助乙方在国土部门完成乙方企业用地招、拍、挂出让程序并办理好建设用地批准书。 3、甲方承诺在乙方取得建设用地批准书之前，为乙方协调好供水、供电、道路、通讯等部门将相关设施铺设到乙方厂区门口，所涉费用由甲方协助解决。 4、甲方应协调处理好本项目建设过程中及企业生产期间所涉民事纠纷及其它相关问题。 5、甲方应依法保障乙方员工人身、财产安全，保障乙方的合法权益，提供良好的投资环境和服务，落实好国家、省市以及县规定的各项优惠政策（政策有变化的，以各级政府制定并对外公布的相关文件为准）。

四、乙方的权利和义务 1、乙方在本合同签定之日起10日内预付土地款20%即：万元，并汇入甲方指定帐户，开户名称：县土地储备供应中心；帐号：2812；开户行：中国农业银行县支行营业部。其余土地款应在办理建设用地批准书前支付完毕。 2、乙方享受国家、省市相关优惠政策和《县鼓励外来投资优惠办法》（定府发[2011]5号）。 3、乙方须在取得建设用地批准书之日起30日内开工建设，并在18个月内完成工程建设并投产。否则，乙方不享受县的优惠政策。 4、乙方须依法建设，依法经营，企业建设和生产须符合国家产业政策。 5、乙方可自行设计企业厂房规划，但应符合城建设规划要求，并报规划建设部门备案，在建设中乙方如需变更，应经规划建设部门批准。 6、乙方须办理好环评手续，搞好企业排污处理设施，确保企业“三废”达标排放。 7、乙方生产的产品须以当地注册公司的名义出口或销售。 8、乙方必须保证每亩固定资产投资强度达60万元人民币以上。 9、乙方所取得的土地需经过政府批准后方可转让。 五、违约责任 1、若乙方违约，甲方有权收回土地使用权及合同其它条款的承诺，并按土地及地面附着物所需的费用进行补偿给甲方。

2、若甲方违约，未能为乙方提供相应服务，应对乙方因此造成的实际损失给予合理的补偿。 六、合同的修改，变更与解除 1、对本合同及其附件的修改，必须经双方签署书面合同，才能生效。 2、由于不可抗力，致使合同无法履行，可以解除合同。 3、由于政策的调整导致合同无法在原来的基础上履行该合同，双方可协商变更或解除合同。 4、一方违约，另一方可以解除该合同。 七、合同争议解决方式 本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决，协商不成的，依法向人民法院提起诉讼。 八、合同生效及其他 1、本合同未尽事宜，可由双方当事人协商后签订补充合同，补充合同与合同正本具有同等法律效力。 2、本合同经甲、乙双方或授权代表在A县签订，经双方签字、盖章后生效。 3、本合同一式四份，甲、乙双、引资单位和县政府办各执一份，复印件分别报送有关部门。 甲方（公章）：乙方（公章）： 法定代表人（签字）：法定代表人（签字）： 引资单位（公章）：代表（签字）： 签约时间：年月日 三、招商引资风险与管理。 1、风险规避。 –防皮包公司：警惕“3无”公司—无资金、无技术、无业绩； –防牛皮公司：警惕夸大其词、拉虎皮当令箭、弄虚作假、不实事求是； –防垃圾公司：警惕负债率高、不良资产多、丢包袱的公司； –防空壳公司：警惕投资者体系混乱、关系复杂、资金来路不清的。

2、招商管理。 ——制定招商计划 ——健全招商统计 ——实行目标考核 ——开展人员培训 ——进行绩效评估 3、绩效评估指标。 ——依存度： 累计存量招商引资到位资金÷GDP×100% ——引资比重： 当年到位资金总额÷当年固定资产投资总额×100% ——绩效指标： 投资密度； 投入产出率； 税收贡献率； 就业贡献率； 结构优化率； 环境优化率。 谢谢！ 手机微国务院《2016年政府工作报告》提出招商引资5大方针： 加大招商引资力度、 提高利用外资水平、 放宽投资准入、 创新开发区体制机制、 中国要始终成为富有吸引力的外商投资热土。 招商引资工作，是一项实践性强、技巧性强、政策性强的高难度综合性工作 。 谁把握了招商引资的方法技巧和实施了规范的招商管理，谁就取得了招商引资的主动权！ 一、招商引资准备工作。 1、夯实招商引资基础。 招商引资基础工作， 主要体现在”6个有“：有专业队伍招商； 有资源储备招商； 有制度政策招商； 有资金保障招商； 有项目吸引招商； 有办法技巧招商。 开普顿招商 2、做好招商前期准备。 ——信息收集 ——资源储备 ——搭建平台 信息收集： ——信息库建库； ——拓展信息收集渠道； ——信息管理、利用。

资源储备： ——土地储备； ——楼宇储备； ——项目储备。 搭建平台： ——规划招商园区； ——搭建网络平台； ——完善服务平台。 3、重视招商引资策划。 ——招商主题策划 ——招商载体策划 ——招商活动策划 ——招商项目策划案例分析： 杭州上城区望江街道， 智慧社区主题招商， 引进世界500强思科 总部落户。 4、创新招商引资方法。 1、环境招商9、广告招商 2、政策招商10、中介招商 3、资源招商11、网络招商 4、服务招商12、以商引商 5、载体招商13、驻点招商 6、项目招商14、信息招商 7、产业招商15、间接招商 8、会展招商16、路演招商 二、招商引资操作流程。 项目包装→ 项目推介→ 项目洽谈→ 项目考察→ 项目谈判→ 项目签约 1、项目包装。 项目包装“三清”： ——项目基本概况要清； ——经济效益分析要清； ——审批程序要求要清。 内资项目包装目录： 1、项目名称 8、效益分析 2、项目单位 9、项目进展 3、业主简介 10、合作方式 4、项目概况 11、企业负责人 5、建设条件 12、联系人 6、市场预测 13、联系方式 7、投资规模 14、其它事项 外资项目包装目录： 1、项目简介 7、投资者权益说明 2、项目执行人 8、项目效益预测 3、联系方式 9、风险预测与控制 4、项目自有资产 10、立项批准情况 5、招商要求 11、其他需要说明的事项 6、可行性分析 案例分析： 阿里巴巴项目包装 “3清”，成功引进 软银外资。

2、项目推介。 项目推介方式： ——传统推介法：招商广告、会展、上门推介等； ——现代推介法：中介推介、网上推介、点对点推介、路演推介。中介推介：选择专业中介机构代理推介招商引资项目； 网上推介：一是委托专业互联网机构在互联网平台推介招商引资项目。二是自建网站推介招商引资项目。三是运用电子商务O2O模式推介。四是运用即时通讯推介。五是运用搜索引擎推介。六是运用移动互联网推介。 微信招商： 微信营销，是运用微信公众账号进行项目宣传推介。操作运营法： 搭建微信站，创建多个营销账号。（下载微信营销模板）； 做大流量，获得转发量、曝光量，中国微信用户已超10亿； 抓住关键点，策划广告优质内容，增强浏览吸引力。 点对点推介：有针对性地把招商引资项目推介给有投资意向的企业； 路演推介：采用路演方式，宣传、介绍、推介招商引资项目。 案例：美国“选择美国办公室”，连续5年来华举办招商引资路演，成功推介招商引资项目。 案例分析： 青岛招商网办成永不落幕的招商会展； 中华侨网网上招商项目推介； 中国招商网提供项目推介、考察等。 中国招商引资在线，专门搭建政府项目与商会、投资企业对接平台。3、项目对接：是推介方与投资方就