化妆品策划推广 护肤品品牌该如何做推广？

前天和我们一个化妆品的客户聊天，他一脸心酸，他说现在的化妆品太难了，直播打价格战太惨了，恨不得199元正品加小样能给消费者五六十件产品，基本上没利润。

其实到这个地步完全就是国货价格战的原因导致的，而且国货的品牌溢价力不够，这个都是需要持续需要解决的。

单就从品牌推广上看，这几年电视广告式微， 内容营销崛起，我们很多的客户都是做内容推广这一块，因为这些可以真正的触达到消费者，比如小红书种草，知乎推广，抖音种草，微博种草，等等，只有把这一块的东西做好了，品牌才能真正的与消费者沟通。

去年有一个品牌，是新创立的，一个手部护理品牌，当时找到我们做推广，一开始让我们做全案，从整体的策划到推广规划，我们见面商讨了之后，觉得，不一定需要这么大的架子，因为很多都是虚的，不如首力挑一两个单品来做，更好，于是我们挑了一款樱花护手霜，然后我们给他们配置了达人，素人，以及一些护肤品的专家，这样形成达人有流量， 素人有关键词，专家有权威的三位一体的形象。

我们给他们选的平台就是知乎，小红书，抖音，微博，投入了大概十多万，但他们双十一的销量就达到了120万，远超过他们的预期，后来他们又持续投入，持续的推，效果还是很好的。

虽然现在是淡季，但他们的香氛沐浴露也推起来了。

做品牌一是要有毅力，二是要有持续的投入。这个投入并不是说一上来到就投很多很多钱，我们是可以赚了钱之后再复投，而且有些种草并不是马上就能卖货，他是需要一个过程，对于马上就想赚快钱的人来说，这肯定是不适合的。

我是象哥，一个营销人，新书即将上市，感谢关注！