化妆品产品推广 如何推广一个新护肤品品牌？并且没有多少资金的情况？

不建议跳读，相信我们，对于护肤品电商行业推广，看这篇文章就够了！别忘了收藏点赞哦~

关于新品牌推广，有一个很现实问题，要不是花钱直接投广告，要不就要花时间和精力一步步沉淀客户，如果在前期没有多少资金的前提下，就只能选择后者了。

针对护肤品这类电商产品推广，可以选择知乎渠道，因为内容战略已经成为很多企业整体增长的重要组成，而在2020年广告主增加营销预算的广告形式种，内容营销是高踞榜首的。

所以没有推广预算，前期花点时间和精力沉淀下护肤品相关的优质内容，后期的获客效果肯定是越来越好的，现在很多教育、大健康、家居、母婴等行业都是通过这套方法来实现引流获客的，效果真的非常好。

今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品，我们现在对知乎研究得比较透彻，但是我们自己引流获客日均加粉可以高达50+，今天就给大家分享一些干货知识。

一、化妆品推广首选知乎平台

据艾媒咨询数据，我国美妆行业市场规模2020年将达到3958亿元，2021年将上涨到4553亿元。从这组数据可以看出，女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。所以，美妆行业，一直在消费品中占据非常重要的地位。特别是，随着移动互联网的发展，移动终端APP已经成为了我国众多美妆人群购买美妆的重要途径，覆盖了社群电商。只不过，暴利催发下的化妆品确实令人担忧，各种含超标的铅，“侵蚀”着我们的皮肤。

因此，化妆品想要获得人心，肯定是要找到靠谱的平台，能够被广大群体认可的，这样才可以获得转化。然而，在这里我极力要推荐知乎平台，具体优势往下看。

1、化妆品用户群体贴合

在收入提升及持续的用户教育下，我国化妆品消费年龄明显前移。根据《95后美妆新势力报告》，95后初次化妆年龄为15岁，而90后则为18岁，而知乎的用户以80.90后占据主导地位，且男女比例均衡，这类用户对于美妆产品比较感兴趣需求大，在知乎上面的讨论也非常热烈，所以人群匹配度非常高。

2、知乎用户消费能力较高

对于大部分的消费者来说，追求化妆品不再是低价格，而是追求安全性，毕竟是用在脸上的，都会选择中等价位的有知名度的化妆品，这样也会相对放心。然而，价格也会随之上涨。但是，知乎的大多数用户来自发达的一二线城市，有着较高的收入水平，对于美妆这类产品消费实力强。

二、在知乎如何做好化妆品推广？

1、布局知乎站内搜索

因为知乎带货主要是人找货的场景，人们会通过搜索去获取信息，决策是否要买， 买什么好， 例如：”xxx护肤品值得买吗”，”护肤精华推荐2021″等等，所以别忘了布局知乎站内搜索，毕竟搜索带来的流量精准度还是最高的。

目前知乎站内日均搜索流量已经高达2545万，很大部分用户就是通过搜索途径来快速找答案的，如果你能把自己文章的搜索排名给做上去，那么就能获得更多流量曝光。

下拉联想词是用户在搜索时与搜索引擎的第一步互动，在互动过程中，知乎搜索引擎将根据搜索行为的反馈，不断调整联想词，来满足用户的搜索需求。

所以可以结合自己的产品以及产品属性等，来布局合适的搜索下拉词。深度挖掘下拉词，在搜索词布局中，显得十分重要，下拉词挖掘也可以借助5118等工具来挑选合适关键词。

2、场景式触发购物

消费者购买由单一线下渠道变为线上线下全渠道的“场景式触发购物”。再加上，现在的用户消费绝大多数在理性的边缘上，所以可以用场景带入，用自己过往经验经历+使用感受+商品介绍+成分分析。

案例：什么洗发水好用到飞起，问题类型为基于品类的求推荐，回答应侧重清单型内容。

3、做好内容输出

（1）选取适合的标题

标题是文章内容的眼睛，想要做好化妆品推广，选取适合的标题，直接满足用户需求，如常见关键词：化妆品避坑/选购/指南/清单/推荐等，吸引用户点击的兴趣及好奇心。

另外，选取化妆品标题，可以细分人群，如适合职场女性25-35岁、学生党的化妆品等等，让广大女性对口入座，帮助他们节省搜索时间。或者，如果实在是没有取标题灵感的企业，可以参考：