茶软文推广 软文创意写作与营销实战宝典

01 第一章 你要的绝不是一般文案

“润物细无声”讲的就是文案的力量。文案可以将内容和产品完美结合，可以将销售与意境结合，让用户在阅读中深入了解企业的产品和信息，从而产生购买欲望。因此，文案的力量非同一般。在互联网尤其在移动互联网时代，文案具有绵里藏针、以柔克刚的功效，所以我们需要的不是一般文案，而是特殊的、优秀的、具有力量的文案！

1.1广告不再单纯，文案不可忽视2

1.1.1文案是什么2

1.1.2文案的核心2

1.1.3文案的力量之大3

1.2任何一个话题都能上头条5

1.2.1文案就要牛5

1.2.2什么样的文案能够上头条6

1.3营销文案的载体8

1.3.1微博文案8

1.3.2微信文案9

1.3.3网店文案10

1.3.4邮件文案11

1.3.5论坛文案12

1.3.6平面硬广文案12

13第二章 一半的时间要用在标题上

看一个人漂不漂亮，往往先要看他的脸，而脸上最重要的部位则是眼睛。一篇文案好不好看，首先要看的就是标题。一个富有吸引力的标题才能抓住读者的眼球，特别是网络营销盛行以来，各种文案、软文层出不穷，如果你的标题没有新意，不能吸引读者，那么你的文案就没有点击率，自然就达不到营销的效果。因此，文案怎么写，标题是关键！

2.1了解常见文案标题14

2.1.1新闻式标题14

2.1.2诉求式标题15

2.1.3提问式标题16

2.1.4爆炸式标题17

2.1.5悬念式标题17

2.1.6号召式标题18

2.2不能吸引读者注意的标题，就不是好标题19

2.2.1确定你的文案给谁看19

2.2.2主题突出，明确卖点19

2.2.3标题要给用户深刻的第一印象20

2.2.4让用户3秒钟迅速感兴趣21

2.3利用数字给用户视觉上的刺激23

2.4标题中加入产品品牌名称26

2.5“难以置信”的才是用户愿意看的28

2.5.1学做“小男孩一张口我就震惊了”的标题28

2.5.2有张力、跳出条框的才是好标题29

2.6契合SEO搜索为王31

2.6.1简单扼要，字数不要超过30个31

2.6.2标题要含有关键字32

2.7噱头要足，引人注目34

39第三章 万事开头难，开头就要欲罢不能

万事开头难，文案也是如此。细数那些优秀的文案，无不有一个精湛优良的开头。因此，开头是文案成功与否的关键所在。好的文案开头是“凤头”，本章就针对如何塑造出一个“凤头”介绍了详细的技巧攻略，从开门见山直奔主题到委婉定基调，再到夸张刺激、情景代入等。只有运用好这些文案的开篇方法，你的文案才可以让用户在阅读时欲罢不能。

3.1好的文案首先是“凤头”40

3.2别小看了开篇的第一句话43

3.2.1开门见山，直奔主题43

3.2.2引用产生共鸣的话语会事半功倍44

3.2.3提出问题，牵着读者鼻子走45

3.3开头要定好调子47

3.3.1开头就讲故事47

3.3.2开篇给读者明确的信息49

3.4用夸张手法吸引读者阅读51

55第四章 文案内容要“皮薄馅儿大”

选择好了文案的标题，确定了文案的开端，那么就应该在内容方面加把劲，才能让文案看上去更有分量、更饱满。想要文案内容“皮薄馅儿大”，就应该掌握在文案内容方面的技巧和写作手法，懂得抓住用户的心，激发用户兴趣；从排列上塑造内容，从情感、真实度上将内容饱满化、立体化，最后还不能忽视结尾的内容。总之，一个好的文案内容需要多方打磨，它是各种思想和思维融合的产物。

4.1文案不在于描写内心，而在于激发用户兴趣56

4.1.1做足市场调查准备工作56

4.1.2戳中用户痛点才能激发用户的兴趣57

4.1.3制造痛点，让用户“爽”58

4.2文案正文的排列要清晰61

4.2.1抑扬式文案61

4.2.2层递式文案62

4.2.3“总分总”式文案62

4.2.4并列式文案63

4.3抓住情感王牌写文案66

4.4正文植入品牌产品是关键69

4.4.1产品植入69

4.4.2购买链接植入71

4.5文案真实才能增强说服力74

4.5.1加入真实故事74

4.5.2语言通俗生动76

4.5.3举例说明更有说服力77

4.6给文案加入一些“争议”引发传播78

4.7文案结局要像“豹尾”81

4.7.1首尾呼应81

4.7.2点睛结尾更有力82

4.7.3自然结尾引深思83

4.7.4回味无穷的结尾有深度83

4.7.5号召式结尾引共鸣84

86第五章 文案技巧高不高，关键还得看境界

在文案的技巧上，我们并不赞成逐字逐句地推敲。事实上，企业文案的技巧应该更注重境界，比如从逻辑、品牌故事的感染力、层次等方面来进行。对自己企业的产品要有深入的了解，然后才能使读者有深入的认识，这样才会在文案的技巧上有所发挥，写出更高境界的文案。

5.1文案最重要的是逻辑87

5.1.1锁定文案的切入点87

5.1.2一气呵成让用户读下去90

5.2发挥品牌故事的感染力91

5.3层次递进，让用户欲罢不能95

5.3.1由浅入深，提高受众的卷入度95

5.3.2垂直深耕一个主题97

5.4好文案要让用户“忍无可忍”99

5.4.1文笔要好，埋下伏笔99

5.4.2不需文笔，只需独特视角101

5.5拒绝自嗨，做瞬间影响用户感受的文案103

5.5.1X型文案和Y型文案103

5.5.2了解用户内心，做Y型文案描绘场景104

5.6做有意境的文案需要会“说”106

5.6.1文案语言要通俗易懂106

5.6.2轻松诙谐，读起来才有意思108

5.6.3适当口语化会“软”到用户心里109

110第六章 试点新花招，让文案“活”起来

好的文案不仅来自标题、排列、内容、技巧等方面的严谨，更需要大胆去尝试更多的新花招，只有加入新的元素和新鲜的花招，才能让你的文案变得“活”起来。一成不变的文案，永远摆脱不了条条框框的束缚；传统老套的文案才庸俗不堪，迟早会被网络营销淘汰。因此，具有新元素、新花样的文案会越来越受欢迎。加入惊悚、悬疑、故事、唯美时尚、掐架、热点、风趣等各种新元素的文案，才能让用户阅读起来更加有带入感，更有强烈的阅读欲望。

6.1惊悚式文案：紧张刺激有挑战性111

6.2悬疑式文案：文案有料才有点击率114

6.3故事式文案：编一个好故事让读者专注起来118

6.3.1故事要跌宕起伏118

6.3.2故事结束巧引广告植入122

6.4唯美式文案：浪漫唯美软文更吸引女读者125

6.4.1小清新最治愈125

6.4.2时尚时尚更时尚127

6.4.3浪漫理想风格文案129

6.5掐架式文案：掐架风最有看头131

6.6热点式文案：抓住热点做软文才更火133

6.6.1文案的标题要紧扣热点133

6.6.2发现和总结热点背后的问题134

6.6.3借助明星热点效应135

6.7风趣式文案：用幽默搞笑做一回段子手138

142第七章 好创意，才能做出最牛的文案

一个有创意的文案才是好的文案。无论在营销，还是宣传等任何方面，创意都是不可缺少的环节和重要因素。企业的各方面也正因为有了创意才能吸引消费者，取得销售上的业绩。一个有创意的文案，能引起很大的反响，吸引很多人的关注和传播。创意在文案的表现上更是多方面的，比如寻找到文案操作的差异化、打破传统思维、颠覆常规观念等。世上只有想不到的文案，没有绝对优秀的文案，所以只有把创意不断发挥在文案策划上，才能更吸引读者的眼球。

7.1142第七章 好创意，才能做出最牛的文案

一个有创意的文案才是好的文案。无论在营销，还是宣传等任何方面，创意都是不可缺少的环节和重要因素。企业的各方面也正因为有了创意才能吸引消费者，取得销售上的业绩。一个有创意的文案，能引起很大的反响，吸引很多人的关注和传播。创意在文案的表现上更是多方面的，比如寻找到文案操作的差异化、打破传统思维、颠覆常规观念等。世上只有想不到的文案，没有绝对优秀的文案，所以只有把创意不断发挥在文案策划上，才能更吸引读者的眼球。

从差异化入手搞创新文案143

7.2颠覆思维换个角度做文案147

7.2.1不按常理出牌147

7.2.2颠覆传统观念148

7.3文字简练，直入用户内心152

7.3.1做个语言魔术师152

7.3.2说到用户心坎上153

7.4“三无”风格让你的软文更个性156

7.4.1无约束156

7.4.2无厘头157

7.4.3无规则158

7.5看完要让用户产生想拥有的冲动160

7.6.1字不醉人人自醉160

7.6.2颠覆传统，创意十足161

163第八章 不是所有平台都能取得满分营销效果

在文案的策划中，虽然经过各种历程策划出了优秀的文案，但是在进行营销时，却不可忽视平台投放的环节。找对了平台，那么文案的营销就事半功倍；找不对平台，文案再好也没有成效。因此，不是所有平台都能取得满分的文案营销效果。本章就针对各种文案的投放和营销平台进行详细的分析，针对特殊的平台总结出特殊的投放文案的方法。

8.1常见文案投放平台164

8.1.1软文街164

8.1.2动点在线165

8.1.3爱范儿等科技媒体网站166

8.2微博平台，文案投放要讲热度168

8.2.1微博文案时事造“点击率”168

8.2.2制造微博话题上头条170

8.3微信平台文案投放关键在内容和时间172

8.3.1微信平台文案内容要特殊172

8.3.2微信文案投放时间要把握好173

8.4QQ空间平台文案投放要爆料176

8.4.1QQ平台文案有多少料就爆多少料176

8.4.2号召性的文案在空间最有效178

8.5论坛平台软文投放跟风走180

8.6百度平台推广软文看价钱183

8.6.1百度推广价格184

8.6.2推广助手来帮忙185

187第九章 文案营销策略靠“推”

在文案营销中，策划也是很重要的，抓住重要契机、时间进行恰当的文案营销和推送，这样的文案才能发挥出最大意义和作用。当然，在文案营销中，企业需要借助一些外在的事件和力量进行推动，比如从事件、热点、公益、节日等契机中寻找文案的合理策划。另外，好的文案需要被“推”出去才有影响力，所以企业还要想办法来推动文案的传播，让客户等一切可以推动文案的力量都能有效地利用起来。本章针对这些要点讲述文案策略推动的重要内容。

9.1从变化中应对文案营销188

9.1.1找到突发事件趁热打铁做文案188

9.1.2深入调查事件做文案190

9.2制造事件打造文案第一“**”192

9.2.1“没事找点事”让你的文案“动”起来192

9.2.2制造事件需要影响力大一些194

9.3公益话题是吸睛文案的流行外衣198

9.4节日+动脑=好文案201

9.4.1节日前就要在文案中把气氛搞起来201

9.4.2推陈出新不跟风203

9.4.3节日文案要满足用户的“需求”204

9.5借热点将产品的卖点“推”出去206

9.5.1热点下，调查人们的心理206

9.5.2借助热点，在文案中推出产品的卖点207

9.6给用户“甜头”的互动文案才能赚点击率209