适合网络推广的项目 网络推广活动策划设计大全.pdf

网络推广活动策划••••••••••••••••••••中科佰融—SJ•2010.09.20•随着网络的崛起，通过网络活动来增加产品或企业的知名度已经越来越普遍，也越来越受到众多企业的追捧，如何做好网络推广活动，就成为整个推广活动的核心内容，下面从横向纵向的角度，多方位多角度的提供一些简单实用的网络推广活动的经验，供大家参考。•••••••首先，应该知道一个好的网络推广应该包含下面三个步骤：•1.方案策划：•明确目标；策划活动主题；细化活动方案；活动细节落实；提前预热。••••••首先应该知道你这次推广活动的主要目的是什么，相关主题有哪些，清楚这些之后开始围绕这些主题来细化本次推广活动的细节，这个细节包括：要达到预期的目标需要具备哪些必要的条件，具备这些条件之后通过怎样的方式来使得它能为你的目标提供助力等等。待这些细节问题一一得到答案，便可以开始着手准备，预演预习了。•2.实施过程：•活动气氛；落实活动并应对突发状况。••••在整个推广活动过程中，活动气氛的把握是相当重要的，活动的成功与否一定程度上市与活动氛围是否活跃相关联的，在设计调动活动氛围的过程中还应该注意在整个活动实施过程中，如遇突发状况该如何处理，这些整理详细后，便可以开始着手落实了。

•3.分析总结：•亮点、暗点分析及整改方案；投入产出是否合理。•在本次推广活动落幕后，不应该就此结束，而应该将本次活动再回顾一遍，将此次的亮点及不足列出为下次活动做准备，除此之外还应该计算下投出产出比是否达到了预期的效果，如果超出预期可将经验继续延续，如果没有达到预期效果就需要深入反思下原因在哪里？为下一次成功的网络推广活动做基础和准备。••其次，网络推广活动策划应该遵循五项基本原则：••••••1.系统性原则••••网络推广是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场推广的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服务流进行管理的。因此，网络推广方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业网络推广活动的各种要素进行整合和优化，使‘六流’皆备，相得益彰。•••2.创新性原则••••网络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的网络推广环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。

在网络推广活动方案的策划过程中，必须在深入了解网络推广环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和服务特色。••••3.操作性原则••••网络推广策划的第一个结果是形成网络推广方案。网络推广方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络推广方案中，策划者根据企业网络推广的目标和环境条件，就企业在未来的网络推广活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，网络推广方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。••••4.经济性原则••••网络推广策划必须以经济效益为核心。网络推广策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的网络推广策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。••••5.协同性原则••••网络推广策划应该是各种推广手段的应用，而不是方法的孤立使用。

诸如论坛、博客、社区、网媒等等资源要协同应用才能真正达到网络推广的效果。••第三，网络推广活动常见的六大类型：•1.哗众取宠型•%•1•4•1•#•”•“哗众”即引起众人的注意，“取宠”则是哗众的目的，即变成众人宠爱的对象。这种类型的有奖活动是所有活动中数量最多也是最容易被复制的，同时也是水平最低的。哗众取宠型有奖活动数量众多，举不胜举，它或者以别出心裁的创意取胜，如送苹果，或者以数额巨大的奖品吸引网民的目光，如雅宝送汽车、奖房子等。对于网民来说参加这种活动只要有热情就行，不需要太多的技术。正因为这种活动的简单和易操作性，因此比较容易吸引网民参加。据说在送苹果活动中，一位学生网民最多曾得到一筐苹果。不过，参加这种活动的人一般只是为活动而注册，至于活动结束后是不是重新上这个网站就不一定了。因此，举办这种类型活动的网站除了提高一时的知名度和带水分的注册用户量外，效果并不会如宣传的那样好。尤其是第二种方案，由于包含不正当竞争因素，往往不了了之，容易招来网民的抱怨，反而弄得事与愿违。例如的奖房子活动就曾经因为违反了《反不正当竞争法》而被工商部门勒令停止，成为轰动一时的事件，这倒是组织者始料不及的。

;•{)•}’•p,•T:•x0•q•0•O”•r5•z/•L%•w2•k)•j•2.长线钓鱼型•8•7•Q#•2•%•••••长线钓鱼，就是放长线钓大鱼，这是被大多数论坛采用的一种方法。举办这种类型活动的网站往往以某种递增的好处为诱饵，吸引网民长期到自己的网站。这种类型的活动最常用的方法是给网民计分，如投资赢家的天下第一楼通过积分制给每一位在论坛里发帖子的网民计分，依据积分的多少将网民分成茶客、嘉宾、贵宾等级别，而不同级别的网民可以享受网站提供的各种不同服务。这种方法利用人的心理特点，将网民长期吸引到自己的网站上来，为网站创造相对稳定的用户量，并且能将有相同兴趣的人集合在一起。而对于网民来说，获得分数不仅仅是为了最后的奖品，更重要的是在同类参加活动的人中证明自己的价值， 获得一种成就感，这也是目前许多 BBS 人气甚旺的重要原因。 • 6 • z9 • g$ • C8 • S/ • Z% • H • • L • c+ • G& • x! • k” • W: • c# • S • 3. 买一送一型 • • • • • 顾名思义，买一送一就是在电子商务中有奖销售，顾客在网站购买一定数量的商品后，网站返还一定数量的购物券。

以东方网景的 为例，顾客只要在网上商城中买任何一种商品， 就可以得到等量价值的“网元”， 并获赠大量的免费上网时间。 顾客在此不仅可以像在传统商场中用购物券一样使用“网元”， 还可以用免费上网时间在互联网上倘佯。 这种类型的有奖活动大多由 BtoC 网站开展，与传统的促销活动没有本质的区别。+ • C1 • x3 • y& • _/ • G9 • j! • a1 • r • • 4. 市场测试型 • 市场测试型是网络有奖活动中开展较少也比较有特色的一种。 所谓市场测试即通过有奖活动来测试某一项目的市场前景或市场潜力的活动。 如绿色通道前段时间举办的五一“免费江南游”， 网站举办这次活动的目的就是为了测试网络旅游 （即旅游电子商务） 在中国的市场前景， 探索网络旅游的解决方案。 为达到这一目的， 他们在网上进行了一次完整的网络旅游操作，唯一的区别是这次的活动可以免费参加。 通过网民的反应和事后对活动的总结来分析中国旅游电子商务的市场潜力、 网络旅游的优势以及适合中国国情的旅游电子商务解决方案。可以说， 活动的参加者既是幸运儿也是试验品。 当然这种类型不仅能进行市场测试而且也能大大提高网站的知名度， 不过，通过这种免费活动测试出的结论到底有多大的可信度是值得讨论的。

• # • m, • c8 • E5 • d” • J1 • U • • P; • I2 • W3 • n • 5. 专业提高型 • • • c! • D7 • |% • O- • ^/ • {, • 专业提高型与上述四种类型最大的区别在于对活动参与者要求有较高的水平，有明确的活动宗旨。这种类型的有奖活动多为专业性较强的有奖竞猜或推荐活动， 对于参与者来说，需要较好的专业知识和分析能力， 而对于活动的主办者来说， 重要的不只是提高网站的知名度，而是宣传自己的企业精神和经营理念。 像投资赢家刚刚结束的“世纪黑马”竞猜和即将推出的“黑马荐股”， 活动的目的是为了弘扬其一贯提倡的理性投资精神， 使投资者注重上市公司的真正价值， 发掘民间投资高手， 提高投资者的分析能力， 并为网站培养真正的用户。而对于网民来讲， 如果没有一定的投资知识和股票分析能力是不大可能获奖的， 相对来说参加者更重要的是提高自己的专业技能，而不是获奖本身。这种类型的有奖竞猜往往奖金高、持续时间长、循环开奖，并由专家全程指导。像“黑马荐股”就是持续半年、每周开奖、奖金额达 30 万元的一次大型活动。但是相对于前几种类型来说，这种奖金更是一种参加者通过劳动后获得的报酬，不是轻易就能得到的。

• 3 • s7 • j” • S5 • r. • S% • ]- • b3 • f1 • A1 • H • 6. 经营模式型 • • • • • 把有奖活动作为一种模式来经营可以说是一种全新的形式， 目前开展这种经营模式的网站比较少，并且经营领域也比较狭窄。Ｚ 时代的网络广告是这种模式的开创者和倡导者。Ｚ时代将大多数人反感的广告做成养鸭场寻宝游戏，让网民在 Z 时代的网络广告里寻找鸭食来喂养自己的鸭子，每养大 3 只鸭子就可以参加每月的抽奖。通过这种方式，使广告由被动变为主动， 网站通过这种全新的模式获得广告收益。 但是参加这种类型活动的一般都是好奇心较强、购买力较差的青少年。这种活动能否真正保证企业的利益还有待考察，并且，在网民日益成熟并逐步走出好奇和好玩的阶段之后， 这种模式是否具有生命力也有待实践的检验。 • • 再者，网络推广活动中需要注意的九个要点： • 第一， 要选择合适的网络活动主题 • 第二， 网络活动形式新颖，限制低，能够让针对的用户群体方便的参与进来。 • 第三， 执行力要强。 • 第四， 传播群体的定位。 这个是最根本也是最需要清晰的东西， 没有定位你要传播的对象，根本无法发挥出最大的效果。

• 第五， 传播点的选择。首先对产品进行分析加工，要找到卖点，这个卖点要值得用户去讨论，让用户感兴趣， 刺激用户的兴奋点。 当然我们更希望这个传播点是独一无二的，或者换句话说是服务最好的。 • 第六， 传播渠道的选择。如果害怕对自己的品牌造成负面影响，那就尽量避免类似于邮件群发、短信群发等世人厌恶的手法 ( 特别说明： 人工群发和机器群发的性质是一样的，都是垃圾 ) 。除了口口相传，还有什么传播渠道比较流行的 ?当然是时下一些占据主导地位的网络服务了，例如 QQ、 BBS 等。在选择传播渠道的时候我觉得还有一点比较重要的就是，切忌泛泛，比如 BBS 我们不可能所有的人间 BBS 我们都去挨个呼喊一番吧 ?挑选一些专业的对口的效果要更好。选择好了渠道， 也就有了用户之间相互扩散传播的源泉。 •