从零开始→飞上风口！他们跨界创业的底气，是厦门给的……
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他从被动下海
他从传统销售转型自创品牌……
他们勇敢逐梦的创业背后
浓缩着时代浪潮下
特区企业家的奋斗历程
彰显了厦门经济特区的活力和魅力
今天
来听听两位跨界创业弄潮儿的故事！
从被动下海
涂锦波：带着“白鸽” 飞上风口
1976年出生于泉州市，白鸽在线创始人、董事长兼CEO，福建省高层次人才（A类）。他是厦门市科技经济促进会会长、厦门市白鸽慈善会会长、第十四届厦门市政协委员。
办公室门口张贴着“至善”的门牌，推开门，戴着眼镜、身着企业白色文化衫的涂锦波一脸笑容。“一年四季，我更爱穿工作服，不仅爱穿，我还自己参与设计，就连公司司歌，也是自己创作的。”
涂锦波，白鸽在线（厦门）网络科技有限公司创始人、董事长兼CEO。这位能量满满的创业青年，如今是数字化风控领域的大咖。在他的掌舵下，白鸽在线发展为提供数字化风险管理解决方案的头部企业，连续两年获评福建省“独角兽”企业称号。
厦大求学、当老师、入国企、
进世界500强、下海创业
近日，48岁的涂锦波接受采访
讲述了他丰富而精彩的人生经历
他勇敢逐梦的创业背后，浓缩着时代浪潮下特区企业家的奋斗历程，彰显了厦门经济特区的活力和魅力。他说：“我心中的厦门，永远朝气蓬勃，是民营企业家的创业沃土。”
从0到1
进军服贸业领域
隔年创收1亿元
2004年，涂锦波从世界500强企业辞职，开始创业。
“下海实际是被动选择。”涂锦波说。当时，公司要把他调到其他城市，女朋友下了通牒——你如果离开厦门，我们只能分手。你这么优秀，为什么不考虑自己创业呢？“就是这句话，如钥匙般开启了我的创业之门。女朋友后来成了我的太太，在厦创业的选择，让我事业家庭两不误。”他笑着说。
彼时，处在改革开放浪潮前头的厦门，创业氛围活跃。首次创业，涂锦波选择了服贸业和大健康领域，“两条腿”走路。
成功，属于打破常规者。在服贸业，涂锦波用别具一格的美妆院线及日化线铺货营销模式，将公司很快推至细分领域的头部位置。“公司2004年起步，2005年销售收入就突破了1亿元。”
涂锦波赚到了人生的第一桶金。然而，好景不长，当网购逐渐兴起时，这一营销模式受到冲击。“实体店服装卖不动了。我尝试着开了两家网店，千万元的库存销空后，我意识到，这个时代变了。”
于是，涂锦波果断放弃服贸业业务，专注于大健康领域，引进国外高端化妆品、医美抗衰、免疫医学以及自主研创中医养生项目。“时代总是留给有准备的人。2013年，国家出台政策提出要打造健康服务产业，而我在2010年就全面挺进了大健康产业。”抢抓风口、厚积薄发，直到今天，这家厦门德美健康管理有限公司还在业内稳健发展。
二次创业
抢抓保险行业风口
“白鸽在线”诞生
涂锦波（左）介绍白鸽e保平台。
在涂锦波看来，融入一座城市，不仅需要提供好的产品和服务，更要成为城市的参与者、见证者和推动者。一个更宏大的创业计划开始酝酿。
当移动互联网浪潮袭来时，有过保险营销管理经验的他敏锐地意识到，这是保险行业的新风口。很快，2015年，白鸽在线诞生了。
白鸽在线依靠科技赋能破解痛点，将传统“大而全”的保险，变得“小而精”，实现保险产品的碎片化、及时化、场景化。
然而，创业不易。涂锦波说，数字化改造、科技投入、金融持牌……每一项都需要投入大量资金。就拿人才来说，既懂保险又懂IT的复合型人才相当少，得自建摇篮培养。“那时，大部分人对保险持有偏见，对公司这一全新模式也不认同。面对不理解，我毫不动摇，因为我能清楚地看见时代的红利、市场的需求以及公司未来发展的画面。也正是如此，我开启了‘三三战略’的发展规划，用9年的时间完成了公司发展的第一个目标。”
发展过程中，涂锦波还创新性地推出员工持股，激发员工的主动性、创造性。“有了人才，企业创新、发展就有了源头活水。”
转换思路
实现产品场景化
提高社会保险覆盖面
涂锦波。
“改革开放40多年，我国保险深度依然不足10%。白鸽在线最大的特点，是找到了一个提高社会保险覆盖面的新方式。”涂锦波说，“我们透过衣食住行医等场景化的保险应用，解决老百姓在生产生活中遇到的困难，参与到社会化管理。”
小保单发挥着大作用，小场景赋能大目标。他举例说，当前，白鸽在线和有关部门合作，开展小散工程投保业务。装修工人进社区施工作业时，保险订单便自动生成，作业结束时，保单随即终止，保费一人一天只要2元钱。“作为场景方与保险公司之间的数字链接器，白鸽在线形成了‘9+N’普惠大生态圈和100多类生产生活场景数据。”
2024上半年，白鸽在线营收同比增速达68.8%。截至目前，白鸽在线为中国4亿用户提供风险保障，累计生成数字保单超80亿单。
这只“白鸽”将越飞越高。展望未来，涂锦波信心满满，“2024年是白鸽在线第二个‘三三战略’的开局之年，未来，我们将持续参与到数字中国这一伟大构想的具体实践，用新质生产力赋能社会化管理，为人们的美好生活保驾护航。”
企业家肩上承担着更大的社会责任。眼下，涂锦波已着手成立两个基金，慈善基金和创投基金。“我希望能出一份力，将年轻人的一些好想法、好点子转化为现实，从而助力社会的进步。”他表示。
从传统销售到自创品牌
石鲁滨：15年创业路
从面包柜起步
石鲁滨
1988年出生于厦门集美，毕业于厦门华夏职业技术学院。2009年，还是一名学生的石鲁滨从超市里3平方米的面包柜做起，开始了自己的创业生涯。
下午2点，在位于集美杏林的摩天轮（厦门）运动用品有限公司内，石鲁滨一边不断接打电话、回复工作信息，一边招待来访的客人。这处100平方米的办公场所，是他带领8名员工开始新一轮创业的起点。
15年的创业生涯中，石鲁滨一次次抓住时代赋予的机遇，从传统行业跨界电商，再到自建工厂、自创品牌，经历过折戟沉沙，也迎来过高光时刻。如今，借助厦门的碳纤维产业发展优势，他创建的复古摩托车头盔品牌“”仅用1年多时间，就登上了电商平台的门类销售榜前5名。
石鲁滨的父亲是山东人
母亲是厦门人
他的名字意在父母间的缘分修成正果
“现在，
我的人生经历也似乎赋予了名字新的解读：
一个祖籍山东日照的年轻人
在厦门落地生根，
梦想在这里开花结果。”
石鲁滨说
敢尝鲜
在超市摆摊卖面包
赚到创业第一桶金
石鲁滨的创业生涯，始于杏林杏东路上的一家小商场。彼时，这个21岁的年轻人结束在车企的实习后，坚信自己不适合车企工作，但又不想在家闲着，于是决定“找点事做”。
“商场里生鲜超市都有烘焙区，但我家附近就没有，这也是我的生活痛点，就想能不能在这卖面包。”石鲁滨说干就干，他先征得超市负责人同意，又辗转通过开小卖部的同学家长找到了符合进场标准的面包货源，最后从自己的储蓄中拿出1700元买货架摆进超市。就这样，超市里的面包柜开张了。
2009年，这个3平方米的烘焙区，让石鲁滨赚到了创业生涯第一桶金——每个月4000元净利润。
石鲁滨是一个不安于现状、敢于冒险的人。通过资源整合，他曾先后涉足花卉、酒类、饮料等传统经营领域。过程中，他取得过成功，也经历过失败。每逢事业趋于稳定，他就主动求变、转换赛道。
随着电商行业风起云涌，石鲁滨意识到传统销售方式的局限性，他决定将一切推倒重来。2013年，他从零开始，迈入了未知的电商行业。
换赛道
零基础从事电商
从销售到品牌代理
石鲁滨也做客服，充分了解市场需求。
进入电商领域前，石鲁滨甚至没在网上买过东西，他对电商的认知是：别人都说网上东西质量不好。
他一边到论坛上搜索别人的开店经验，一边开始网购，摸透结算流程，研究淘宝规则。很快，网店开起来了，石鲁滨一人身兼店长、运营、客服、仓储和推广人员，第一款销售的商品是百香果。“当时有亲戚在后溪种百香果，消费者又对高品质水果有需求，卖这个最合适。”
不料，那年本地高温，百香果严重减产，他不得不从广西北流收购果实。每天清晨五点半，他就要到高速公路口接货。成吨重的百香果，他一人搬运、打包、发货，流程成本高、体能消耗大。好不容易坚持到结算时，网店还赔了本。
不过，这个失败的开场却坚定了石鲁滨深耕电商赛道的决心。“网购打破了地域限制，全中国市场巨大。我的问题出在选品上，当时没有经营农产品的能力。”
他总结经验，选择从自己熟悉的汽车领域东山再起，经营的一款汽车音响销量曾一度在全国名列前茅。在同类竞争日趋激烈时，因为喜欢摩托车，他又把目光转向了在年轻人当中火爆的摩托车配件领域。
“大众审美变了，抖音也出现了，我们的商品视频可以直达广大年轻消费者。”石鲁滨敏锐抓住传播方式变化带来的流量红利，从单纯销售摩托车尾箱到代理两个复古摩托车头盔国际品牌，他的电商事业版图开始扩大。
建工厂
创立摩托车头盔品牌
产品远销欧美
石鲁滨（中）与同事探讨方案。
在摩托车头盔销售风生水起时，危机也随之而来——国际品牌方决定终止代理权合作，“我们把市场做大了，他们就不续约了。”
这一回，石鲁滨决定开创自主品牌，牢牢把命运掌握在自己手中。
在向新一轮创业发起挑战时，家乡厦门给了他最大的底气。“厦门的碳纤维产业有领先发展优势，生产碳纤维制品的优秀企业不少，这就解决了我们重要的产品原料问题。”凭借资源优势，2022年，石鲁滨在本地组建了设计和销售团队，在漳浦投资建厂，正式创立“”摩托车头盔品牌。
短短两年，他紧贴年轻消费者需求，带领团队不断雕琢设计细节，甚至大笔投入重制模具，推出了“MD”系列产品大卖。不仅如此，公司研发的摩托车头盔类碳纤维制成和头盔通风系统两项技术，还获得了国家专利。由工厂生产的橄榄球头盔、滑雪杆等产品也远销北美、北欧地区。
今年，石鲁滨果断加大了运营费用投入，他的自信来源于对产品的信心，以及对数字经济发展的期许。“我们的产品几乎解决了所有同类头盔的痛点，现在销量前五，我要努力在一两年内做到第一。”石鲁滨信心满满地说。
凌晨2点睡，上午8点起，只要不睡觉，就是在工作——这是石鲁滨创业第15年的生活日常。他不喜欢强调自己有多努力，却十分擅长用幽默的方式解构自己的疲惫与劳碌，“我好面子嘛，既然做了，就要做好。”
征集令
即日起，厦门日报“75年·75人”大型全媒体采访活动火热开展。本报向社会各界广泛征集75张“新闻面孔”，欢迎您推荐或自荐。受访者不受年龄、职业、身份限制。
推荐条件
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