服装产品如何推广 如何在亚马逊上推广多变体的服装产品？

真言说

服装多变体打法，如同在深圳选房子，地段好价格便宜先下手

当涉及到服装这个多样化的类目时，很多卖家都会遇到一个共同的问题，那就是服装有很多变体，比如不同的颜色、尺码等等。

例如：

一个老链接，4个asin（评分4.5，价格有高有低，A为最低），因为4款各有各买家的需求，价格也是不同，主推款难选。

这种多变体特性往往会增加广告投放的难度，让卖家们难以在亚马逊上推广自己的产品。那么，在服装的多变体产品特点,广告策略应该如何投放？

1.前期谨慎选择主推款

如果一个链接中包含多个ASIN，那么每个ASIN都有可能成为主推款。在选择主推款时，可以根据每个ASIN的表现和市场潜力进行评估。例如，如果一个ASIN的平均成交量远高于其他ASIN，那么这个ASIN有可能成为更优秀的主推款。假设一个包含4个ASIN的链接，其中

ASIN A的平均成交量为150，

ASIN B为90，

ASIN C为80，

ASIN D为70，

那么可以优先考虑选择ASIN A作为主推款，并且ASIN A需要做到价格低一些，并从该ASIN出发来做SP广告布局，是一种最基础且最有效的流量获取策略。

2.选择适当的广告匹配方式

在SP广告布局中，选择关键词或ASIN布局广告取决于想要达到的目标。

例如，你的目标是提升转化率，那么就要选择关键词精准匹配。

如果选择ASIN投放，那么广告的流量质量可能会更高。

假设在一个SP广告投放中，根据选择的投放方式的不同，转化率分别为3%（关键词精准匹配）和2%（ASIN投放），这时候可以优先选择关键词精准匹配的方式进行广告投放。

选择打关键词精准匹配。关键词和ASIN的分类打法可以根据同风格、同款式、相似穿着场景等等来进行分类。

3.筛选广告

中期阶段，需要进行筛选，将不符合最初目的的广告关闭，省下花费用于新的尝试上，也不会超支。同时，随着订单的增加，仅仅选择价格最低的ASIN作为主推可能会不足以满足需求，可能需要重新考虑主推款的选择。

4.再回到选择主推款

当A有盈利，BCD高出预期的利；这种方法到了产品中期，订单量其实会不满足，因为A为主推,BCD可能有更好的市场，那么我们就需要再此根据出售的情况，确定是否重新需要调整主推款，如果不需要，则我们需要优化服装类目的广告。

5.广告匹配的建议

广告≠转化，广告是促进转化的因素，因此在选择出单词进行

手动广告投放时，可以采用1个词对应1个广告组1个广告活动的策略。需要根据产品的特点和投放目的进行选择，比如选择相关性强、合适的属性词进行投放，以避免浪费预算和影响广告效果。

在使用自动广告时，可以采用自动广告的仅降低或固定方式，并单独开启每个活动，目的是更好地控制预算投放。