推广渠道模式有哪些 芒种｜周翔：渠道推广运营是系统工程，需要不断修炼内功持续演进能力

8月29日-30日，第六期芒种特训营媒体专场在北京顺利结课。这是特训营第一次面向传统媒体“上课”，本次“特别版”芒种训练营也吸引到了80余位专业媒体机构的媒体人全程参与。

媒体专场根据传统媒体的特点设置了不同以往的新鲜分享。两天的课程中，腾讯研究院版权研究中心副秘书长田小军、“我们视频”副总经理彭远文、数据工场创始人兼CEO黄志敏、腾讯SNG社交平台部、腾讯OMG移动产品运营中心总监周翔、十点读书创始人林少、小红书公关总监梅泽亮分别带来了各自精彩的内容。

在移动新媒体时代，PC端活跃度下降，移动端则快速上升，经历了这个过程的周翔总结出了资讯APP推广运营的“套路”——面对不同类型的装机推广渠道时，要创造捕捉更多资讯阅读场景，渠道的选择首先要明晰定位产品的起跑身位与目标，进而制定合适的渠道推广策略。

他认为，要做好资讯APP运营推广，务必要搭建完整数据监测体系，追求精细化运营，做好运营监测、渠道监测、质量稽核、结算管理、用户研究。

手机APP推广的渠道的类型划分和形式

周翔介绍说，2017年PC端的流量稳中有降，移动端还在上升阶段，暂时看不到天花板，所以各家的APP推广还是聚焦在移动端。

移动端有哪些推广的渠道？做APP要寻找设备或者寻找用户，设备来自哪里？答案是手机厂商。因为要做装机，在做推广的时候，会有意识选择不同的品牌，从而撬动不同的人群。因此从产业流程上讲，线下的第一步，是手机厂商。

第二步，做推广。在厂商后面还有一个环节叫刷机商，一些常用的应用，在手机厂商出厂不做安装的时候，会通过刷机的环节，在手机到达用户手里之前，将这些APP一次性灌装进去。这个就是刷机渠道的意义，也就是线下的产业。

线下产业做完了之后，会走到线上，进入销售环节。线上指的是什么？也就是第三方应用市场。用户在应用市场里面寻找需要的应用进行安装，就是线上的环节。

如何制定推广策略和选择渠道

拥有丰富推广和渠道经验的周翔总结了自身的经验：千万不要觉得渠道够用，对渠道要保持饥渴，保持新鲜感与猎奇心，去捕捉更多渠道场景。

首先，是传统品牌广告渠道。因为APP分发本身对于广告渠道的适用性依然存在，无非就是效果的高低。整个传统广告渠道有曝光的价值，但是转化的效果会差一些。要不要选择这个渠道？需要看看自己的曝光做得足不足够，在曝光这一部分做足的情况下，再努力优化后面的路径，把转化的效率不断提升，这是传统广告的一个套路。

另外，垂直场景。要多做垂直产品的结合，在垂直场景上多做一些沉淀和挖掘，在推广时可以实现成本的优化。

最后一点，尽可能挤压自己独占或者独有的资源。不管是内容的资源还是行业的资源，或是来自行政方面的资源都可以，把这些资源跟推广需求结合起来，尽可能挤压、挤占它，往往会在费用很少的情况下能够实现相对大的提升。

周翔认为，选择渠道的终极目标，是通过低成本的快速投入能够快速获得一些大量的用户，帮助实现二次传播或者品牌沉淀，把规模做大。但是，在整个过程当中还要看产品的成熟度，如果是一个新产品，肯定要从小起步。所以要明确自己起跑的身位在哪里，目标是什么，搞清楚了再谈选择怎样的渠道。

渠道的一些“坑”

周翔细数了行业内的各种“坑”。在手机渠道上，虽然是运营花钱让厂商装机，但实质上厂商才是主导。做普通的预装成本非常高，甚至还可能拍卖竞价。这并不是“人傻钱多”，而是迫不得已，因为手机厂商的价值就在这里。

电子市场是一个特别“坑”的渠道。在付费模式上，有按点击付费、下载付费、激活付费、时段付费，限时活动付费等各种付费形式，而除了这些广告上能够看到的一些付费模式或者行业行为之外，在商业市场还有一些推广资源或者商业套路，比如精准搜索和模糊搜索，还有产品词、排行榜和推送触达一类的资源。这就需要深度了解自身产品，同时擦亮眼睛选择最适合自己的，不要被各种规则搞晕了。

信息流的渠道能够实现一些资讯场景的导入和创建，这一块针对的是低端设备，这些用户的使用习惯很难改变，黏性和忠诚度高，换机之后的流失率低。所以信息类式网络类的渠道形式参差不齐，渠道之间也有很大的差距，在选择推广的时候要多考虑。

还有运营商渠道。一个是定制机，定制机的APP的话语权是在运营商手里的；一个是短彩信，对于三四线城市的人们来讲，短彩信的渠道是不可抗拒的；另一个是流量，像腾讯大王卡，腾讯APP使用的流量全免，对于用户来讲是一个很好的用户体验，而这些往往会被忽视。

如何躲“坑”

关于如何躲“坑”，周翔结合自身的经历，表示一定得亲自吃过亏、亲自上过当，才会有觉悟。而他也总结出梳理出一套躲“坑”体系。

躲“坑”主要考研的是内功，反作弊始终是渠道运营核心能力。第一，设备真假。这一项在安卓机推广的时候是最关键的要素；另外一点，行为的合理性；还有一点，模拟行为本身也在演进，因此还需要判断用户全链条行为完整度；最后，则是反作弊模型升级驱动，一定要有良好的技术团队支持，做到“魔高一尺，道高一丈”。

如何搭建数据监测体系

做好渠道推广运营，防止掉“坑”，就要搭建数据监测体系。对此，周翔也给出了最直接有效的建议：

第一，运营研究。做好围绕整个运营上的东西的行为监测和运营监测；

第二，渠道监测。渠道监测的水很深，所以渠道监测要有一个对应的体系检测它，这里面包括广告位监测、效果跟踪、素材监测等等；

第三，质量稽核。如果有些渠道模拟能力已经超过了运营的监测能力，识别不出真假的会浪费到推广预算，所以质量稽核的数据升级和模型的持续升级也是非常重要的；

第四，结算管理。一旦涉及结算，可能会有很多问题，因此特别是出钱的部门，在钱的管理上要做好相关的一些数据体系准备；

最后，用户研究。做多东西最终的目的都是为了获取用户，运营需要了解和分析用户，这个涉及到了产品和运营下一步的方向的策略如何制定。

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