浅谈战略产品推广实践（经销商技术推广员角度）
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阿炳我在某公司农业科技服务部任植保技术员，很多时候，我会和很多农户，很多基地，很多零售店老板打交道。随着打交道的时间增长，一些时候，我在零售店站店宣传的时候，农户会走过来跟我说：“光头，又来推销农药了？”其实每次我听到这句话的时候，我的内心是崩溃的。这个时候，也有一个问题出来了，请问推广=推销吗？推广，我认为是重点是广，把新的技术，新的产品，通过合适的方法，广而告之。推销，重点是销售，主要是在于销售，至于这个产品是否能够对症下药，而是其次。
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我一直以为，推广不等于推销。推广的重点是对整个公司而言，是战略产品。
可能很多人要问，为什么我们要推广？其实各种缘由，我相信大家都明白。推广战略产品，其实并不是我们农药从业者的愿景，而是终端使用者的需求，随着病虫害的管理水平提高，随着作物种植模式的集约化，随着田块种植模式的规模化，终端使用者，他们有这个需求，他们有这个要求，他们有这个愿景，希望产品能够帮助他们获得更多的收获，而这个产品，我们称呼他们为战略产品。第二，这个也是上游厂家的要求，每天都会有新的化合物生成，每年都会有新的产品研发，上游厂家特别希望，自己的产品，能够给自己带来名利的同时，也能够帮助终端，这个我们称呼为战略产品。
前面也提到了，战略产品是下游和上游的愿景，对于我们中游经销商而言，推广战略产品，能够让我们在整个市场竞争中，处于领先优势，能够帮助我们快速的占领市场，抓住终端消费者的心，从而增强我们对市场的把控能力。推广战略产品的同时，能够帮助我们建立属于我们自己的服务品牌，增强自身的知名度，帮助我们在长期的市场竞争中，快速完成新老产品的交替，增加自身的利润空间。而对于个人而言，推广战略产品，能够帮助我们新一代农资人快速的成长起来，成为农资圈内的一股青春活力，同时也有助于提高团队的凝聚力。
那么说了这么多，肯定很多人要问了，什么是战略产品？战略产品，首先，他得由靠得牢的上游企业提供，是合法合规合资（资历）的产品。第二，他对当地大部分的作物是安全可靠的，不会产生重大的质量，药害问题，并且它能够帮助企业带来可观的利润，带来可观的市场份额和把控。战略产品在销售的过程中，能够带动其他产品的销售，并且他们整个销售能够占到总销售的百分之五十。满足上面几个特点的，我认为方能成为一个公司的战略产品。
那么怎么样引进推广战略产品呢？首先，我们都得做一定的市场调查，了解当地的终端消费者，他们需要什么亦或者说他们缺乏什么？我们不缺产品，我们缺的是优秀产品，缺的是战略产品。得到当地的市场反馈后，我们得去做，得去了解，得去做安全性试验示范，并且做出销售方案，把战略产品打包组合销售（打包组合销售，能够削弱对价格的敏感，延长产品对市场的寿命），并再一步确定产品质量。前面几步做好以后，我们就要确定推广方向了，产品到底是由农户带动销售呢，还是零售店带动销售？农户带动销售，比如挪威，即使零售店不赚钱，但是农户还是认可这个效果，点名要，零售店不能不卖。而零售店带动销售，比如极润，效果过得去，零售店利润空间也可以，产品的定价也不错，零售店就会大力推广。农户带动销售和零售店带动销售，其实在有些时候，是相辅相成的。后期，应用一系列的产品营销手段，进行铺货消化，并做好工作反馈总结。
推广战略产品，貌似我寥寥几语，看似简单，其实做的过程中，问题重重。很多人会有个误区，产品摆上零售店柜台了，他就认为万事大吉了，已经畅销了。这里我有一个问题要问一下各位，请问农忙季节，零售店他只卖哪些产品?我认为他只卖一个产品，那就是靠谱的产品，这个产品有两个特点，第一，他就在手边，我想配药的时候，直接手就能够够到，不需要站起来更不需要弯腰。第二，这个产品，我每天都被说道，我记在心里的产品。这个时候，又一个问题出现了，其实我们很多时候，某些产品的利润能够达到百分之两百，为什么他们不肯卖，不肯推广呢？其实不外乎一个字，靠谱。靠谱言外之意就是安全。现在终端消费者的素质越来越高，并且他们会去挑各种有益于自身的刺，在这个上纲上线的年代，出了问题，尤其是一些除草剂药害，都吃不了兜着走。另外，这个赊欠越来越大的农资圈，质量问题，就意味着欠款难收，可能就意味着您这一年就白干了。
问题又来了，既然零售店老板不相信这个产品的安全性，那我就自己先做个安全性试验告诉他呗？那么请问，在实践过程中，我们自己私下做的几个试验，有多少是零售店信任的？还有人会说，我把农药送给他，让他去打呗。零售店拿到样品，无外乎两种做法，一种就是让这个样品与灰尘作伴，一种就是找一个熟悉的农户，让农户自己去试。这里面还是有很多问题。农户拿去了以后，他不会单打，更不会说做对照对比，并且效果好了以后，他也不会跟你说效果是怎么个好法。其实我们在做农田示范试验过程中，我们是为了打消零售店的顾虑，更多的也是为了打消终端消费者的顾虑。
这里有几个小技巧，能够帮助我们让零售店快速的认可这个产品。试验一定要做，并且做多做精，最好找基地。因为现在是散户看大户，大户看基地，基地看效果的时代。然后试验地一定要找在人流量多的地方，一定要做上醒目的标示，要做的是试验，不是实验，尽可能提高示范的正确和成功率，让路过的农户不自觉作为宣传者。试验示范，您一定要做到亲自跟踪观察，把零售店拉上，把农户叫上，言传身教，让试验示范户成为您的核心朋友。
刚才还有一点，就是零售店记得住的产品，现在一个零售店有个几百个品规是很正常的事情，如果你开店，你估计都记不住这么多，更何况是那些上了年纪的老板。那么怎么样才能够让零售店老板记忆深刻呢？这里有三个办法：会议，广告，站店销售。请注意，一定要速度，以最快的速度，让零售店老板敢于销售，让农户相信肯使用。
最后还是忍不住要放一张图，其实我们为什么要推广战略产品，其目的就是一个三角恋，如图：
