深圳 | 销售实操班：营销战术演练 ——客户关系管理与解决方案销售

课程背景

To B类企业在面对销售机会时往往存在如下问题：

课程收益

课程纲要第一部分：标杆企业解决方案销售方法第二部分：如何挖掘客户痛点线索引导阶段活跃机会阶段标书引导阶段第三部分：九格构想与价值主张第四部分：客户线/销售的核心工作和价值是什么？第五部分：普遍客户关系第六部分：组织客户关系第七部分：关键客户关系

讲师介绍

于喜海

■ 13年华为工作经验

■ 10+上市公司咨询交付项目经理

专业领域：战略规划到落地、企业业务流程梳理、IPD、LTC流程建设、营销与产品管理。

13年华为工作经验，其中10年一线销售工作经验。作为解决方案销售负责人，主导突破过20个A级山头项目，成功率100%，未丢一单。

华为一线销售实战专家，历任华为企业BG电力行业解决方案总监、墨西哥网络波分市场销售总监、英国电信大T系统部解决方案总监，传输产品解决方案销售总监，传送产品跨领域西欧大运营商项目总负责人。

在墨西哥地区，组建并管理营销团队，形成市场突破并达成传输产品海外销售排名第一，主导实现传输产品在西欧大T、拉美等重大市场的突破和销售增长。

客户经验：

洲明集团、浪潮集团、西顿工业、长飞光纤、科大讯飞、佳都科技、睿创微纳、海清视讯、上海汇众集团、中联重科、泰凯英、长通集团、农业银行、中科唯实、奥信发展、中泰集团、科创新源、成飞集团、山海家居、联创杰、优艾智合、联宇物流等。

报名信息

课程题目

《销售实操班：营销战术演练——客户关系管理与解决方案销售》

课程时间

2024年10月25-26日

课程地点

深圳（具体地点在报名成功后另行通知）

培训课时

2天课程（12小时）

学习费用

8800元/人、36000元/家企业（每家企业6人，该超值价不与其他优惠同享），含高端课程、定制教材、餐费、精品茶歇等服务。

适用对象

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等。

客户评价

关于·华智微光

华智微光咨询的顾问团队主要团队由华为、微软、苹果等世界500强企业高管与专家组成，具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年高科技型企业推行管理变革的经验和培训咨询经验，公司创立6年以来，服务的企业超过上千家，多年的咨询服务经验为华智微光咨询积累了丰富的研发型制造业的咨询案例，从而让华智微光咨询能帮助更多的中国科技公司学习标杆企业极具落地性的管理思路，实现其业绩的长期有效增长。

产品：公开课、训战工作坊、咨询

服务领域：具备战略、营销、人力、财经、研发、供应链等多个领域的专业服务能力

客户选择：聚焦规模在1~20亿、高速增长、人才密集型的高科技企业，为超过200家该类型企业赋能，对风口之上企业/高知创业的团队现状有精准、独到的理解，更能从现状出发，解决企业实际问题

服务过的客户：大疆创新、京东方、金风科技、浪潮集团、盈峰集团、洲明集团、佳都科技、丘钛微电子、华大智造、科大讯飞、西顿照明、长飞光纤、华测导航、TATA木门、志邦家居、海柔创新、富创精密、睿创微纳、中泰集团、艾罗网络能源、瑞为技术、隆利科技、海清视讯、优艾智合等