亚马逊新品推广遇冷？ 两周不出单，究竟是产品还是运营的锅？

我们可以从点击率和转化率来判断是不是产品的问题。

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那怎么判断是不是运营的问题呢？

这就需要一定的运营经验了。举个例子，我们之前有个产品运营得很好，在首页占据了好几个流量入口的靠前位置，日均销量能达到六七十单。

但突然有一天，订单量大幅下降，我们开始排查原因，最后发现是因为负责这个产品的运营人员为了控制ACoS，降低了广告竞价，导致产品排名下降，被竞品抢走了流量。

为什么他会降低竞价呢？

很多公司会对运营人员的绩效考核有非常细致的要求，比如ACoS要控制在多少以内，竞价不能超过多少等等。如果达不到要求，就会影响绩效，甚至扣工资。

所以，运营人员会非常关注这些指标。

这种考核方式有利有弊，好处是运营人员的目标很明确，但坏处是可能会为了达成目标而忽略产品的长期发展。

如果运营人员遇到拿不准的情况，又不主动跟领导沟通，就很容易出现这种顾此失彼的情况。

在这个案例中，运营人员为了达到当月的ACoS要求，降低了广告竞价，虽然ACoS勉强达标了，但订单量却大幅下降。因为竞价降低导致产品排名下降，被竞品抢走了首页的流量入口，形成恶性循环。等到发现问题的时候，再想提高竞价去抢回流量，又要花费不少时间和精力。

如果领导也不懂运营，就很难发现这种问题。

像这样的案例，主要就是运营端的问题，因为考虑不周全，为了达成短期目标而牺牲了产品的长期发展。

其实，如果运营人员在降低竞价之前跟领导沟通一下，只要理由充分，也不一定会被扣绩效。