产品如何推广到国外 生活家关正强：木制品行业在国外市场需要约束力和自律性

作为亚太地区最具规模及影响力的专业地材贸易展会，第十三届中国国际地面材料及铺装技术展览会于3月22-24日在上海以全新姿态亮相。第二届世界地板大会也同期举行，大会以全球市场与可持续经贸合作为主题，希望给中外地板企业提供一个交流互通的平台，吸引了众多地板企业参加，新浪家居在地板大会现场对来自地板企业的代表进行了采访。

【新浪家居】：今天非常高兴请到关总来了解一下关于西方市场的一些看法。因为2010年和2011年，其实我们受到了西方市场不小的冲击。因为您长期在西方市场这一块，西方市场对于我们中国的地板企业，包括木制品企业，整个家居企业到底提出什么样的要求，需要我们做到什么样？

【关正强】：这还是我个人的观点。美国反倾销这块，我听到美国客人都有同样的抱怨。也有大批的美国经销商反对这件事，我个人认为每到一个市场的时候，对于一个市场的理解要渗透一点。怎么会搞到有反倾销的现象呢？可能价格卖得比较低了，如果价格卖得比较低就会出现这样的问题。到每个市场的时候，对这个市场的理解有多少，这是最重要的。所以，这件事情可能对中国市场以及厂商有很大的打击。就像我们董事长所说的，外国市场还是要展开。因为，我们觉得也没有分开说国内、国外的。整个世界越来越小，同样就是一个市场。所以，我也一直坚信，哪个国家都应该要开，只要能卖的都卖过去。

【新浪家居】：在您看来，国外市场对于中国木制品行业的评价是什么样的？

【关正强】：一个观点就是，外国人觉得中国地板，一般我接触过的都感觉是，一开口要把价杀得很低。但是，关键是说，厂家对于那个市场的理解是怎么样的，愿不愿意给人家杀得这么低。怕的就是这里，客人会把价格压得越来越低。我们是不是应该有一个底线，过了这个价格我就不做了。

【新浪家居】：那是不是可以理解为，其实我们中国木制品行业在国外市场上还是缺乏一定的约束力和自律性？没有给自身设定一个底线，以至于长时间以来，国外市场就认为中国的产品就必须得便宜。

【关正强】：对，是有这个现象。而且最有名的品牌一般到国外去，最有名的品牌应该算青岛啤酒了，全世界都认识，海尔也比较出名。除了这些以外，还没有几个在世界上很有名的。

【新浪家居】：如果中国的木制品企业在国外市场上想要打出一片天空了，还是要走品牌化的路线？

【关正强】：这是绝对的。刚才说过，文化的不一样，我们怎么在产品上，以及在销售渠道上去适应那个市场，这是最重要的。

【新浪家居】：您自身看好整个国外的市场吗？对这个前景怎么看？

【关正强】：我们认为国外市场虽然价格不好。但是，要在世界上立足的话，我们绝对要往国外跑。所以，我刚才说的一些都是我们接下来几年的计划。比如说在其他国家设点，设仓库，经营我们的产品直销。因为只有控制市场推广，产品才能够打到世界上去，品牌能打到世界上去。但是，这个可能要花很多钱。但是，我们觉得是值得的。

【新浪家居】：对，渠道建设本身就是一个过程。感谢关总接受我们的采访！