渠道推广有哪些方式 网络推广有哪些渠道，ToB线上营销获客的一些方法

网络推广有哪些渠道，ToB线上营销获客的一些方法

To B线上营销的一些方法，趋势，问题，深度的去讲一下。To B做线上营销，肯定是第一步去做这种搜索竞价。

网络推广怎么做

搜索竞价不仅仅是百度360啊，包括现在抖音啊等等它都有，但是如果你去做搜索竞价，第一步肯定是去做的这个百度，因为百度来说，它的客户质量来的还是最好的，用户这个习惯其实对于To B的搜索来讲还是在百度。

虽然抖音也有这个搜索，也有这个To B的搜索等等，也有竞价，但是实话实讲，抖音这个来的客户的质量还是没有百度来的高，特别是对于客单价比较高的这种To B的产品跟服务。

所以，To B做搜索竞价还是要从百度开始，但是现在来说，百度作为一个非常传统的一个品牌，它也是面对非常多的问题的，你看百度这个To B的这个营收，也就是他竞价广告的这个营收，一年应该是在七八百亿左右，已经就是这个横盘了很多年了，都是这个水平。

这就说明啊，百度的压力是非常大，而且这个百度的竞价现在不是很好做，而且我们现在很多的行业是越来越卷的。

因为没有新的机会进入的公司是越来越多的，也就是参与竞争的公司越来越多。那参与竞争的公司越多，所以说你的营销的成本就是越来越高的，现在已经恶性竞争了，恶性竞争就是你的营销的得到一个客户的成本是不断的升高。

而且你的对手等等一些人会使劲的恶意点击你的这个广告，比如说你做To B的，有时候别人点击一次，有的高的点击一次就是扣一两百块钱，如果点击十次，一天就扣你一两千，很多时候你百度的这种竞价的这种消耗呀，都是被这种恶意对手点击掉了，如果你长期的去投广告，就会碰到这个问题。

未来肯定是卷的越来越厉害，未来会你的竞争对手使劲的更多的去点你的广告，使劲的消耗你，让你从这种百度平台得不到高的排名得不到更多的客户。

所以这个做To B，在百度投广告是第一是不得不投，但是越来越难投，那这种情况应该怎么办，对于这种恶意点击，我后边再去讲这个问题。

我们做To B的在百度因为点击一次非常贵，所以就非常头疼，对于这个问题，未来这个问题只会越来越越严重，那我们现在做线上的营销，就不得不去拥抱其他的平台，还有其他的这种投放广告的这些形式。

比如说百度现在你的竞价的成本越来越高，你不得不去去尝试在抖音去做，在抖音去投搜索的竞价，再去投这个抖音的信息流。

我们知道信息流的广告的效果跟这个百度搜出来的这种质量是差别非常非常大的。

通过信息流投的这种广告来的客户，质量奇差无比，但是没有办法，大家一定是要去转变，从百度这种投放啊，逐渐的要重视这种抖音的投放，因为百度的流量越来越少，竞争越来越大，第二就是恶意点击会越来越多，因为搜索竞价，它容易去做恶意点击。

如果你去投信息流广告，这个恶意点击基本上就是没有办法做的，因为这个广告是推给定向的人群，所以这是第一大点，一定要去做转变，就是你把你原来的传统的广告的投放的方式，网上营销的这种获客的方式，从百度向这种抖音去转，虽然质量差，但是不得不转，这个是没有办法的。

你的整个的营销团队，运营团队，包括销售团队必须是跟着去转变。

另外，就是现在整个百度投放，还有营销的投放，其实成本肯定是越来越高，你就是在抖音投放也是越来越高的，我说最终没有新的机会，这个在一个红海竞争的一个市场里边，大家越来越卷，只能是让平台赚更多的广告费。

因为大家会拼命的去投放，拼命的去获客。

所以我们去做To B的需要锻炼的第二个能力就是去尽量的去做一些免费的流量，免费的流量就包括了两方面。

第一个，就是去做搜索优化，比如说面向百度的，你长期的坚持还是有效果的，比如说一天得到几十个客户啊等等，也不是特别的难，这是面向百度的，要长期的坚持的去做，这是一个非常长期的一个过程。

第二个，还是需要主动的去拥抱各种的自媒体，比如说抖音的平台，还有小红书等等的，这个是没有办法的，你要尝试着去做很多的内容，视频的内容，图文的内容等等的。

你需要大量的内容，大量的账号，只能是通过这种方式来降低你整个的营销成本，To B的生意，未来两年我认为这种网上营销的竞争只会越来越激烈，只能是不断的去转变，不断的去尝试，才能得到更好的一个投放的一个性价比，才能得到一些更优质的一些客户。

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