成人情趣用品的什么 千悦笔记进阶二：成人用品什么样的产品适合什么样的渠道？
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新手系列的渠道文章里，我把每个渠道都详细分析了一遍，今天千悦老师就把所有产品和渠道联系起来，汇总做个深入的剖析与对比
避孕套这种类目，适合全渠道销售，也就是说，不论是电商平台也好，实体外卖店也好，私域渠道也好，全部适合。但不同的渠道适合的产品定位会有差异：
1. 淘宝
淘宝比较简单，适合做各个品牌的避孕套，尤其是比较知名品牌，有利润，能走量，缺点是竞争激烈，需要寻找非常规的款式来避开竞争。需要记住一点，淘宝一定要保持高利润率，你的收入才能覆盖的了投入，除去各项成本之后才能有利润
2. 拼多多
拼多多只适合做低客单价品牌的避孕套或者有性价比的避孕套，所谓的性价比，可以理解成线下淘宝这些渠道销售的大品牌避孕套，你只要以更低的价格做就行。很多时候，我们自己在这个渠道搜索同款比价的时候，会发现有不少商家的销售价格比自己拿货代发的价格还要低，自己根本就没法做。但其实你根本就没有必要担心，平台是千人千面的搜索展现逻辑，就算你的价格比最低价的同款要高个几块钱，也一样会有人买。另外，你所看到的价格低，并不是所有的价格都低，很多商家通过最低价格的sku去做亏本引流，但是成交的却是价格更高的sku，这样就能保证整体上能够盈利。
3. 实体外卖
这个渠道避孕套你就要分两类了，一类是低价走量型，成本一定要足够低，尽量减少亏损；另一类是中高价利润型，帮助你获取高质量用户的订单
4. 私域
私域这个渠道也要分两类，如果你是专门打算做避孕套，那么一定要做高客单价高利润的产品，如果你选的品在其他渠道很容易被搜索到并且比价，那么你是根本就卖不出去的。而如果你只是拿来当赠品赠送，那么选择的产品只要成本不高，用户使用起来过得去的就可以。
润滑液
这个品类就不太适合全渠道做了，因为这类产品成本和价格都特别低，而用户在使用上其实感受不到过于明显的差别，所以仅适合用来走量或者当做赠品赠送，我认为润滑液仅适合电商渠道销售，实体外卖店则是半卖半送，而私域则顶多只适合用来赠送，甚至私域根本就不需要这类产品。
男用延时喷剂及保健品
这类产品适合全渠道销售，不论你做的产品是处于那个价格区间的，都适合。但保健品通常还需要有食品流通许可证的资质，所以保健品只适合私域做，延时喷剂则适合全渠道做
1. 淘宝
淘宝选择做这个品类的，一定要看数据
30%的人选择0-40元价格区间
60%的人选择40-272元的区间
9%的人选择272-669元的区间
假设每天有1万个人搜索延时喷剂这个关键词，这1万个人里
3000人会买40元以下的喷剂
6000人会买40-272元的喷剂
900人会买272-669元的喷剂
100人会买669元以上的喷剂
所以通过这样的价格区间卡位，就能确定你想做的客单价市场有多大，当然，越大的市场，竞争越激烈。
我们来看一下上图，40元以下的展示界面，排名靠前的绝大部分都是销量在100以上的，甚至还有500以上的
流量大的手淘端呢，40元以下的商品有3万多个，搜出来的商品排名靠前的销量都非常高
所以分析后，得出低客单价的并不适合新手做淘宝，那么高客单价的产品的情况怎么样呢？大家可以自己搜索对比一下就知道了。
2. 拼多多
拼多多的属性就是价格低和性价比，愿意上拼多多的人无非就是满足这2个属性，所以和避孕套一样，要么做低价格的喷剂，要么做知名品牌的喷剂然后低价卖，这样才能够吸引这类用户购买
3. 实体外卖
实体店来的客户我们一般都可以推200-500价格区间的喷剂，但是外卖店由于搜索的对比性，走量比较多的一般是在60-158元之间的喷剂卖的比较好。
4. 私域
私域则是高客单价的天堂，这个渠道通常比较考验人的销售能力，销售能力强的，四五百甚至七八百的产品照样原价推的出去。销售能力差点的，一般来说会被用户砍一刀，但即便是砍一刀，也一样有利润。只是这个渠道做喷剂，主要还是要看品牌和质量，并不是所有的高客单价喷剂都很好推，这个我会在后面的文章里详细说。
男用玩具（含实体娃娃）
这类产品适合全渠道做，因为需求量实在太大了
1. 淘宝
全价位段都能做，关键还是看选品和经营推广能力，和上面的喷剂一样，就不重复说了
2. 拼多多
主要是靠产品的包装，这个平台上能够卖爆的产品，一般都是图片做的非常精致且价格足够低的，这样才能够让用户感受到性价比。而高客单价的虽然无法走量，但卖出一单挣一单的利润也是不错的选择， 唯一需要注意的就是拼多多的用户被平台惯的不像话，用过的东西也会有退货退款的情况，按理说，成人用品一经拆封，如果非质量原因是不能退换的，但是平台才不管那么多，所以做高价的人要忍受偶尔白**的用户
3. 实体外卖
这个渠道，全价位段的玩具，都要铺，所以经营的品种一定要足够多，才能满足不同用户的不同需求。
4. 私域
做百元甚至两三百元的飞机杯都是可以的，这个品类的渠道玩法，我有一套非常精准的打法，特别走量且利润可观，届时会在第二期的内部学员班分享
女用玩具
1. 淘宝
跳蛋、按摩棒、仿真Y具都能做，全价位段也能做，但竞争激烈，很难找到可以生存的夹缝
2. 拼多多
不建议做，价格太低的没利润，价格高了没人买，这个品类由于购物的都是女性，所以竞争上也过于激烈，想做这方面的朋友，建议不要走上这条不归路
3. 实体外卖
跳蛋、按摩棒、仿真Y具都要做，覆盖全价位段，和男用玩具一样，就不赘述
4. 私域
适合做100-400元价格区间的产品，如果有强大的群运营能力的，可以推200-500之间的，面对对品质有要求的女白领比较合适。女学生这类群体就不要考虑了，没钱，抠门，容易扯皮。
情趣内衣
最近问情趣内衣的人比较多，看来有不少人都喜欢做视觉方面的产品啊，有兴趣的可以找我聊聊看，为什么你们都对情趣内衣那么热衷呢？我很想知道原因
1. 淘宝
能做，竞争激烈，但是有细分的市场能够生存，但是这些市场变化频率较快，得适应这点才行。
2. 拼多多
这个平台我只建议做丝袜，其他的就不要做了，价格都被压的太低了，除非你一单挣几毛到一块钱能够接受的了。不过这个类目的退货率倒是不高，就算有退货的，只要没内裤的，一般也不太影响二次销售。
3. 实体外卖
情趣内衣的款式必须多，至少有30多个sku才行，不同风格的都要具备，想在这个赛道做得好，一定要在选品环节上下功夫，最好的就是做到别人没做的款式你有做，且这个款式在电商平台上销量不错的，那么你只要做了，就是躺着挣钱。
4. 私域
情趣内衣做私域不太好做，款式太多需要发圈，每天发圈发多了平台又会限制，而且不同的用户的要求又无法统一，加上客单价并不高，一单利润大约50-80之间，无法轻松的走量，就无法放大收入，每个款式还有大小码之分，这样sku就会非常多，容易混乱，所以到目前为止也没有哪个在私域渠道成功的案例。但反过来说，目前没有并不代表这个渠道不适合，最重要的还是要找精准人群，如果能够解决精准人群的问题，再加上有专人去分管不同的工作，这个渠道还是可以做的，只是对我来说，延时喷剂比情趣内衣更加好做和挣钱，如果要我选，我不会选情趣内衣
女用糕潮液
1. 淘宝
可以做，但淘宝本身的市场需求并不大，所以考虑竞争因素会被分流的厉害，所以不建议all in单做这一个渠道
2. 拼多多
和淘宝一样，这个渠道也是个小众类目，但是近年来拼多多发现这个类目有很多商家噌迷情类产品，所以很多高点击率的主图很容易被下架。
3. 实体外卖
这个渠道对这类产品的消费仅限200以下，超过200的很难出货
4. 私域
可以搭配男用喷剂类产品，但不建议专门只做这一个单品，受众太窄了
后庭玩具，SM道具，香水，调情用品，情趣家具
1. 淘宝
可以做，但是如果要经营这类产品，建议搭配其他类的产品一起做，而不是专门只做这其中一类，毕竟受众人群小，加上同行竞争分流，就会导致订单不多
2. 拼多多
和淘宝一样
3. 实体外卖
除了情趣家具以外，其他类产品都要涉猎，还是那句话，多品类满足用户多种需求，有条件的可以试着加几个情趣家具进去，毕竟这个渠道几乎没有同行做这类产品
4. 私域
后庭玩具并不适合私域，但是SM道具、香水、调情用品这几个，却比较适合私域。尤其是字母圈的人都喜欢在圈内交流，所以混进去之后再卖产品比较容易成交，香水则需要在引流的时候就做好人群筛选，不然加过来的泛流量会让你疲于奔命却收获甚微。调情用品，目前仅以口娇水为例，也适合私域，但是做的没有电商舒服，会比较累，还不如做延时喷剂的时候搭配送。至于情趣家具，很难确定精准人群，所以引流不太好做，也只能搭着作为副产品去推比较合适
情趣套、情趣环
1. 淘宝
可以做，这两个细分类目比较适合做淘宝，利润高，每个月卖出一两百单并不难。
2. 拼多多
可以做，低客单价甚至高客单价路线都可以做，建议做中高客单价，毕竟这个类目受众群体不大，想挣钱还是得通过提升价格的方式来
3. 实体外卖
这个渠道就不太适合这两类产品了，小众群体如果按照每个城市每个区去划分，那么人数就小到可以忽略不计了，所以这类产品不太适合这个渠道
4. 私域
小众群体，经营私域最好的办法，就是通过电商平台获取精准客户和订单，之后想办法将这类客户引导加微信，这样才能沉淀这类精准用户，后续推出新品的时候，这类客户买单的几率会很高
以上就是这节课的内容，如果有不明白的，可以加我微信咨询，另外就是，如果想问问题，就一定要简单直接，最近好几个粉丝都像挤牙膏一样，问他想了解什么问题，回答说“成人用品”，再继续问成人用品的什么问题，回答说“情趣内衣”，老师时间精力都有限，问问题如果这样挤牙膏，那老师是没有耐心回答的。如果你连问的问题都没想清楚，可以说等想好之后再来问。
好了，今天的课就到这，下课！
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