成人用品自动售货价格 如何才能经营好一家成人用品无人售货店？

至于经营，真的是看个人的，有道是事在人为，开一家成人用品无人售货店，如果经营不好，生意也会比较惨淡的，所以即使是投资才四五万的小店，也需要花一定的心思在上面

关于我的成人用品无人售货店已经开了快2年了，店里有3台机器，一主二副，虽说两年了，但毫不夸张的说，店铺的里里外外都被我打理的干干净净，像刚开几个月的店铺一样，店里的机器落灰经常去打扫，店外的装修贴纸有破损的都会重新找广告店打印出来再给店铺装修一遍

机器是有取货码功能的，刚开店的时候是没有做外卖的，去年才开始做的外卖，今年功能又升级了，外卖订单都实现了自动生成取货码的功能，目前店铺线下与线上都比较稳定，外卖月销量做到288单了，还保持着上升的状态，有望奔向300单月销量，这一块卖成人用品的单价利润都还不低，营业额线上就有1.5w

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有很多人跟我说，我这个店铺是成人用品无人售货店这个行业里经营得生意很不错的了，真的谢谢谢谢他们的夸赞，但我觉得是不是多少有点夸张了，，哈哈哈

再回归到题主的问题，这个无人售货店到底应该如何经营呢？？

首先目标客户群体，一定要线下+线上相结合进行经营提升营业额，因为年轻人倾向于线上外卖购物，去店里的会比较少，尤其是大学生，比较腼腆，但是有很多不会使用外卖软件进行购物的，他们根本就不知道点外卖是可以买这类东西的，甚至根本就没用过外卖软件，这样的人群大都是年纪较大的男性，需求购买的产品是倒模娃娃类的，也会有购买延时喷剂类的

所以为了抓住各个层次的消费群体，你开的无人售货店是一定要上线外卖的，并且外卖一定要运营好，为什么这么说呢，因为我们可以在很多城市里面打开外卖软件，搜索成人用品，会出现很多店铺，有销量好的1000多单子的，也有销量中等的，200单，300单，但也有很多店铺的销量很差很差，只有个位数月销量

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由此可见，即使做了外卖，也有做的好的，也有做的差的，可以知道，月销量高的肯定很赚钱，在外卖运营方面也需要一定的能力与技巧，那些月销量低的店铺，肯定是压根不懂运营，不懂外卖，以为上架了外卖之后就能坐等来单子了，殊不知里面还有很多门路呢，一窍不通的人做了外卖也会是这样的一个结尾收场的，所以要做，就要做好，就要在这个市场里分得一杯羹

我的店铺月销量只有288单，主要是因为的店铺的位置不在市中心，而较偏，消费人体不够大，但我的店铺在我这个区域已经是数一数二的了，销量1000单以上的店铺距离我店铺的位置有10公里以上，作为一个正常消费者购物的话，他们会择优选择距离近的店铺，这样配送较快，即使价格上贵一点，消费者都是能够接受的，快速是他们的第一考虑点，性价比才是第二考虑点

但是价格高的的话，一定不能高到离谱，稍微高一点就行，比较你是做无人售货店副业的，而不是专门做纯外卖的生意，需要大量的订单铺自己的店铺，所以不用跟那些纯外卖店铺比低价，比不过他们的，主要他们是为薄利多销，而咱们的无人售货店做外卖要的是分一杯羹，而不是做区域头头子，你可以关注店铺的转化率，如果下单转化率低于10%，那大概率就是店铺设置的价格，活动不合理，太贵了，让消费者认为你这店开着简直是诓人，哪有避孕套卖这么贵的？？

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像我店铺的下单转化率在15%，是比较合理的，可能没有纯外卖店铺20%以上那么高，但也不会那么低，这样就是综合定价没有那么便宜到亏本，也不会高得到消费者不能接受的地步。店铺里一定要做一些低价商品做引流活动，可以看见很多店铺做一堆0.01的活动，但我的无人售货机的货道柜数量有限，不能浪费多个柜子放这些赠送的商品，再加上本身目的就是为了引流获取订单，个人没有那么大心态看着自己的订单大部分收入只有几块钱，大大拉低了我店铺的客单价，所以做的活动也不至于都是0.01元的

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所以你要做外卖首先要有自己的定位，其次要搞清楚店铺区域的竞争力，这样做到心里有数，如此在研究自己店铺的定价以及活动的时候就不至于一脸茫然，不知从而下手了

如果店铺周边竞争很大，店铺很多，销量也比较高，那么你作为一家新店新入市场，要想获取客源，站住脚跟你就得抢，抢别人的顾客，抢别人的流量，如此价格上，多看多对比别人的价格，在新客立减的活动力度上一定要增大，获取新客客源

如果周边店铺竞争不是很大，没有那么多店铺，寥寥无几且销量没有很高，那么你仅挑选几款商品打造爆款，其他商品的利润价格可偏高设置，虽然订单量很重要，但开店的本质是赚钱，且当区域的消费群体不是很大的时候，利润以及单价往往比月销量重要得多哦

看到这里，小猪猪也觉得我说的对

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