南方“开挂”30年，东北经商却一堆陋习，落后怪谁？

中国市场经济年龄大数三十年，这三十年南方人跟开了挂一样，越干越有经验，越干越有方向，越干资本雪球越大，最后几乎形成了地域的“马太效应”。

什么是马太效应？就是”越多的就拥有越多，越少的就得到越少“。

我们北方一些区域转变也很快，比如山东、河南、河北，要么在长三角后面跟得紧（山东地处胶东半岛），要么占据人口红利优势（河南食品工业相当发达，东西好坏不提），要么抓住了首都经济圈儿的优势（河北，京、津、唐，优势资源圈很大）。而我们东北人醒过劲儿时已经晚了，再加上没有传统的经商氛围（老工人、老干部、老学究、老农民，如何带出商业精英），我们又不改变和学习，那结果可想而知。我是真着急，于是我就按自己这些年只身游荡的经历，数落一下我们的差距，当然这些差距不仅东北，落后地区也很普遍，今天作为东北人我就数落东北了。

还习惯靠关系

“找找人儿”是很多老东北人的口头禅。买房子找人、孩子上学找人、买个东西也找人，做生意就更不用说了。殊不知，现在没有真功夫、硬本事，找人也没用。这个习惯越是东北小县城越如此，似乎缺了关系天下生意就没的做了一样，你问他为什么在家里待着不干点啥，他八成会回答“我没关系没门子又没啥钱，能干啥呀”，每次听到这些话的时候，真想一巴掌踢死他。好吧，鸡不同鸭语，我只想对有创业想法的人说话。

想创业，要我说一开始，就把靠关系的路堵死，逼自己靠自己，这样也许你才会脑洞大开，你才会全力以赴。大富靠机会，小富靠勤奋，欧美日韩没几个靠关系创业的，人家不是一样很发达。

我有个项目，听说XX局长是你二舅

没脑子，爱跟风

东北人爱跟火的生意后面抄袭、复制、跟风，结果十跟九输。

生意不是别人能做火，你就一定能做火的。美女能爱上傻瓜，你比他聪明她不一定会看上你，生意更是因人而宜。我们看到的都是好的，却看到不好的。就说烧烤吧，满大街都是，可是真正赚钱的永远都是二八定律，红海的行业连二八都摊不上。

旁边那家做土豆粉的天天排队，咱也开一个。

听说最近玉石床垫很赚钱，咱也弄一个代理

我看化妆品行业暴利，我有个化妆品的好牌子可以做

贪大，捞偏门儿，睢不起小买卖

东北人喜欢捞偏门儿是出了名的。物流包线的、开大夜总会的、干大洗浴的、干歌厅的、做房地产的甚至赌场里放码子的，很多干这些在异乡出名的也都是东北人。要知道，这些生意做起来收益可能很大，可风险也真的一样大，弄不好结果就是“致富十年功，出事儿一夜穷”。

这一点我们应该多和华东人学习，江浙富起来很多都是靠城里穷人和广大农民，因为当时这些地区不像东北，他们要地没地、要资源没资源，只有一不怕苦二不怕死的精神，抓住机会就上，结果一个带一个带起来一片商人，最后成就了一个长三角。你去看看我们东北做小生意的有多少都是外地人（江浙人、安徽人、湖北人），搞五金机电的、开小家居小建材店的、卖小商品的、开小发廊的，这在东北人眼里没地位、没面子、没钱赚，所以品牌专卖店东北人开的多，服装、化妆品、品牌家居建材专卖，干个发廊也要装修的像回事儿似的，有里有面儿。但是，一旦零售业萧条，先死的也是专卖店和大店，而人家外地人开的不起眼的小买卖轻易死不了。

总有“一口吃胖”的思想

东北人干啥都想“一口吃个胖子”，其实就是急于求成，或者急功近利。话说如果二、三十年前这样的机会多的是，可那时候很多东北人看不明白，看明白的也放不下面子，后出生的又没赶上。现在那种干啥啥赚钱的年代真的过去了，不玩真功夫没钱赚。

要我说，我们把榜样一步到位，也别长三角、也别珠三角，上海北京更学不来，我们找一个共同的榜样：日本和德国！学习人家的工匠精神，玩个螺丝能玩一辈子，做个寿司、年糕能用生命去做，还每天开开心心、乐此不疲。

生产纽扣？不做，那玩艺能挣几个子儿

浙江人就是靠这些不干起眼儿的小东西富起来的

承诺、合约经常含糊不清

东北人喜欢“口头会气儿”，几个人合作，既不爱把条件说明白，更不喜欢形成一纸文书，为什么？要么性格太粗犷，要么发起人本意就不想兑现！孔子说“己所不欲，勿施于人”。

你不愿意被人占便宜，就别占别人便宜，你不愿意被人耍了，就别耍别人。那就细一点儿，认真一点儿，把你们的约定细节化一些，写成协议或合同，把坏的结果出现了怎么办都写出来，这样大家心里都有底。

这个项目完事儿我肯定亏不了你

咱仨一起干，挣着钱咱们分就完了呗

承诺含糊，要么中途就泄气，要么最后就闹掰

没长性，耐不住

开始干的时候，就想快带回本，拿个别案例当典范，“人家XX饭店开张半年本儿就回来了，咱这都快一年了也不咋挣钱，兑出去算了”，生意不好当然不能一味的瞎坚持，但不动脑子想办法一有挫折就放弃也注定干啥啥失败。我遇到这种人会反问一句话“放弃可以，那你下一个生意就会赚钱了吗？”。

不爱算细账

亏哪儿了 不知道，反正不挣钱 固定成本摊销了没有？费用里面哪方面占比最高？ 你说的我听不懂

早期闯关东的有一批老东北生意人，比如哈尔滨老道外的生意人，真的比较认真，能吃苦，也懂商道。人家算盘打的精，但人家做人也到位。现在很多东北人做生意凭感觉，特别是八九O后的，钱是爹妈给的，真的不用心。

账不去细算，事儿不去细干，那最后在这红海一片的商业社会里，出局没跑儿。我们要熟知基本的商业指标、财务指标，不会你得学，比如毛利率，现在还有人说（甚至包括官方的记者这样的大有人在）“XX家的毛利率达到了200%多”，天哪，毛利率是毛利润做分子，营业额做分母，利润再大还能大过营业额？还有资金周围率、固定成本、变动成本、成本费用摊销、税务知识，如果你开的是个小店，不知道这些没太大关系，但如果你开的是个公司，是个企业，你不懂就能赚到钱，那我恭喜你，你快完蛋了。

不懂新型创业模式

东北人还是认为投入的资本是项目分成的唯一参数，一共100万的投入，我投了70万，那我就占7成股份，我就是大股东我就了算。这样的创业模式太老套了，过时了！

啥是新型创业模式？简单说就是按付出的精力“下注”，你有方向、有手段而且你ALL IN（全身心投入），你就是大股东而不是凭投入的资金多少；这个年代不一样了，光有钱不行，有钱的人多了，拿钱就能赚钱的事轮不到你了。百八十万、甚至千万以下的都别用钱来说话。新型创业模式用付出来说话，谁能把公司价值做大谁就是创始人，谁就当CEO；这种模式下有钱、有关系都不好使，你可以拿这两样来说话，但只要你不是ALL IN的状态就别想做老大。这个不多说，自己去研究。

最后拼的都是商道

最后这条是句“公道理”，不分东西南北。市场化三十年了，市场上的钱越来越多了，可生意也越来越难做了，为什么？基本产能的供大于求，引发了消费者的不满足、不信任。这都是商人急功近利、唯利是图的结果。三十年的市场，假冒伪劣横行三十年，连食品、药品都敢造假，你说消费都能总当傻子吗？重要的话再说一遍“己所不欲，勿施于人”，我们不愿意的事，你就别想凌驾于别人。

商道的根本就是做人，韩国有两部作品非常透彻的揭示了什么是商道，一部是《商道》，中心就是一句话“商道即人道”；另一部是《大长今》，讲的就是人道至圣、人道致胜，无论面对黎民百姓还是君主老子，只要讲人道统统都受欢迎。大长今用一桶长途跋涉得到的山泉，给皇帝泡了一碗面，让皇帝心悦诚服，她能没市场吗？

说到这里，你觉得我们东北甚至整个“小商界”，在做生意方面是不是落后了？真的是“差老鼻子了！”。我们东北人更该多学习，多反省，多走出去开眼界。